職位描述
銷售經(jīng)驗TO B TO G
崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與銷售：負責公司AI產(chǎn)品線與輿情產(chǎn)品線的大客戶開發(fā)與銷售工作，獨立完成從線索挖掘、商機跟進、方案匯報、商務(wù)談判到合同簽署的全流程。
2. 解決方案銷售：
AI業(yè)務(wù)方向：重點開拓AI視頻生成（AI短劇、廣告片、宣傳片、動畫電影等）、數(shù)字人定制、IP運營及定制化智能體開發(fā)等業(yè)務(wù)，為客戶提供創(chuàng)新的AI內(nèi)容生產(chǎn)與營銷解決方案。
輿情業(yè)務(wù)方向：推廣輿情監(jiān)測SaaS軟件、輿情的綜合解決方案以及相關(guān)的定制化開發(fā)服務(wù)，為客戶提供品牌傳播與風險管理的綜合解決方案。
3. 資源整合與關(guān)系維護：建立并維護與短劇、影視、動畫、品牌方、公關(guān)廣告公司等行業(yè)關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)挖掘客戶潛力。
4. 市場洞察：收集和分析市場信息及競爭對手動態(tài)，及時反饋客戶需求，為產(chǎn)品迭代和市場策略制定提供決策支持。
5. 跨部門協(xié)作：高效協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、項目交付團隊，確保客戶需求被準確理解并有效實現(xiàn)，提升客戶滿意度與復購率。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景：兩年及以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，有成功的軟件、SaaS服務(wù)或定制化項目銷售案例。具備短劇、影視、動畫、品牌、公關(guān)廣告等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。
2. 行業(yè)知識：對AI生成內(nèi)容（AIGC）、數(shù)字人、智能體或輿情監(jiān)測/公關(guān)傳播領(lǐng)域有濃厚興趣和基本認知，具備快速學習的能力。有AI相關(guān)解決方案銷售經(jīng)驗者尤佳。
3. 核心能力：
出色的銷售技巧：具備敏銳的商機嗅覺、優(yōu)秀的方案講解能力和商務(wù)談判能力。
客戶關(guān)系管理能力：善于與不同層級客戶建立并發(fā)展信任關(guān)系。
目標驅(qū)動：結(jié)果導向，具備強烈的自驅(qū)力和抗壓能力，能高效完成業(yè)績指標。
解決問題能力：能深刻理解客戶復雜需求，并整合內(nèi)部資源提供創(chuàng)新性解決方案。
4. 學歷要求：大學本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、傳媒、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
我們?yōu)槟峁?br>有競爭力的薪酬體系：“責底薪+補貼+績效+提成”薪酬組合，收入上不封頂。
人性化的工作模式： 雙休制、彈性上下班，助你實現(xiàn)工作與生活的完美平衡。
前沿的成長賽道： 零距離接觸并深度參與AI視頻、數(shù)字人、智能體等最前沿的科技與商業(yè)實踐，獲得稀缺的行業(yè)知識與項目經(jīng)驗，持續(xù)提升個人價值。
優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 公司已有的品牌客戶基礎(chǔ)及持續(xù)的市場投入，為您提供高起點。
專業(yè)的團隊支持： 與資深的產(chǎn)品和技術(shù)共事，獲得強大的后臺支援與知識輸入。
完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、定期體檢、團建活動、節(jié)日福利等。
歡迎加入我們，共同站在AI浪潮之巔，定義未來！
1. 客戶開發(fā)與銷售：負責公司AI產(chǎn)品線與輿情產(chǎn)品線的大客戶開發(fā)與銷售工作，獨立完成從線索挖掘、商機跟進、方案匯報、商務(wù)談判到合同簽署的全流程。
2. 解決方案銷售：
AI業(yè)務(wù)方向：重點開拓AI視頻生成（AI短劇、廣告片、宣傳片、動畫電影等）、數(shù)字人定制、IP運營及定制化智能體開發(fā)等業(yè)務(wù)，為客戶提供創(chuàng)新的AI內(nèi)容生產(chǎn)與營銷解決方案。
輿情業(yè)務(wù)方向：推廣輿情監(jiān)測SaaS軟件、輿情的綜合解決方案以及相關(guān)的定制化開發(fā)服務(wù)，為客戶提供品牌傳播與風險管理的綜合解決方案。
3. 資源整合與關(guān)系維護：建立并維護與短劇、影視、動畫、品牌方、公關(guān)廣告公司等行業(yè)關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)挖掘客戶潛力。
4. 市場洞察：收集和分析市場信息及競爭對手動態(tài)，及時反饋客戶需求，為產(chǎn)品迭代和市場策略制定提供決策支持。
5. 跨部門協(xié)作：高效協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、項目交付團隊，確保客戶需求被準確理解并有效實現(xiàn)，提升客戶滿意度與復購率。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景：兩年及以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，有成功的軟件、SaaS服務(wù)或定制化項目銷售案例。具備短劇、影視、動畫、品牌、公關(guān)廣告等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。
2. 行業(yè)知識：對AI生成內(nèi)容（AIGC）、數(shù)字人、智能體或輿情監(jiān)測/公關(guān)傳播領(lǐng)域有濃厚興趣和基本認知，具備快速學習的能力。有AI相關(guān)解決方案銷售經(jīng)驗者尤佳。
3. 核心能力：
出色的銷售技巧：具備敏銳的商機嗅覺、優(yōu)秀的方案講解能力和商務(wù)談判能力。
客戶關(guān)系管理能力：善于與不同層級客戶建立并發(fā)展信任關(guān)系。
目標驅(qū)動：結(jié)果導向，具備強烈的自驅(qū)力和抗壓能力，能高效完成業(yè)績指標。
解決問題能力：能深刻理解客戶復雜需求，并整合內(nèi)部資源提供創(chuàng)新性解決方案。
4. 學歷要求：大學本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、傳媒、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
我們?yōu)槟峁?br>有競爭力的薪酬體系：“責底薪+補貼+績效+提成”薪酬組合，收入上不封頂。
人性化的工作模式： 雙休制、彈性上下班，助你實現(xiàn)工作與生活的完美平衡。
前沿的成長賽道： 零距離接觸并深度參與AI視頻、數(shù)字人、智能體等最前沿的科技與商業(yè)實踐，獲得稀缺的行業(yè)知識與項目經(jīng)驗，持續(xù)提升個人價值。
優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 公司已有的品牌客戶基礎(chǔ)及持續(xù)的市場投入，為您提供高起點。
專業(yè)的團隊支持： 與資深的產(chǎn)品和技術(shù)共事，獲得強大的后臺支援與知識輸入。
完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、定期體檢、團建活動、節(jié)日福利等。
歡迎加入我們，共同站在AI浪潮之巔，定義未來！
工作地點
北京海淀區(qū)和盈中心A棟3A層
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職位發(fā)布者
石一凡/HRBP
當前在線立即溝通
北京清博智能科技有限公司清博智能旗下新媒體指數(shù)（www.gsdata.cn）是中國新媒體大數(shù)據(jù)第一平臺，是中國新媒體大數(shù)據(jù)評價體系和影響力標準的研究制定者。中央網(wǎng)信辦、國資委、教育部等國家部委，新華社、央視、解放軍報、中國青年報等各大媒體，萬達集團、海爾集團等大型企業(yè)，騰訊、新浪、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)公司的新媒體運營均以新媒體指數(shù)為評價標準。新媒體指數(shù)同時也為中央網(wǎng)信辦、新華社、孔子學院、萬達集團、海爾集團、藍色光標、騰訊、新浪、今日頭條等機構(gòu)和單位提供大數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)分析和輿情監(jiān)測服務(wù)，進行輿情、新聞發(fā)言人、媒體融合、新媒體培訓等業(yè)務(wù)。公司的產(chǎn)品與服務(wù)有：1、數(shù)據(jù)分析新媒體指數(shù)微信、微博賬號，每周提供雙微賬號排名榜單及數(shù)據(jù)分析，可將榜單發(fā)布在客戶???官方微信、微博、網(wǎng)站、報紙上，起到激勵促進各地方新媒體發(fā)展和提供決策依據(jù)的作用。（服務(wù)客戶包括騰訊、新浪、華為、海爾等）。2、輿情報告圍繞微博微信及全網(wǎng)信息，提供實時輿情分析報告、輿情周刊、輿情月報、季度輿情報告，以及專題輿情研究報告、輿情推演（初步預(yù)測輿情事件的發(fā)展走勢）、輿情會商等。（服務(wù)客戶包括中央網(wǎng)信辦、新華網(wǎng)、新浪等單位）。3、定制報告根據(jù)客戶個性化、針對性需求，通過專項定制的市場調(diào)查來獲取深度信息，憑借自身在數(shù)據(jù)渠道、行業(yè)資源、知識密集的綜合競爭優(yōu)勢，為客戶提供行業(yè)深度調(diào)研、廠商調(diào)研、渠道調(diào)研、品牌調(diào)研等專項咨詢和專項定制服務(wù)。（服務(wù)客戶包括安徽衛(wèi)視、每日經(jīng)濟新聞、E租寶、石油交易所、無人機企業(yè)等）4、微信輿情監(jiān)測系統(tǒng)研究開發(fā)國內(nèi)首套微信輿情監(jiān)測系統(tǒng)，日監(jiān)測近500萬個微信公眾號，實時發(fā)現(xiàn)不良信息，為政府企業(yè)處置提供即時有效預(yù)警。（目前萬達集團正在使用）5、自媒體廣告交易平臺基于新媒體指數(shù)的精準媒體推薦，極簡操作、方便快捷達成交易。操作便捷：極簡操作，方便快捷達成交易。6、線下沙龍2014年10月16日至今已經(jīng)辦了28期沙龍。沙龍邀請學界專家、業(yè)界精英、知名媒體、意見領(lǐng)袖廣泛參與，新媒體指數(shù)協(xié)作圈300多個群同步直播，新媒體、自媒體廣泛報道，刺猬公社、學術(shù)中國、新聞傳播學研等影響力較大的公眾號深度傳播，沙龍受眾覆蓋上億人次。7、線下培訓開展輿情預(yù)警與處置、新聞發(fā)言人基本素養(yǎng)與技巧、媒體融合發(fā)展、新媒體運營等線下培訓。8、推廣運營利用自身及合作伙伴資源幫助客戶進行品牌和產(chǎn)品的推廣，以及微信、微博的運營，推廣運營方式有：9、全網(wǎng)輿情監(jiān)測系統(tǒng)輿情系統(tǒng)提供相關(guān)熱點事件的輿情監(jiān)測、提供客戶需要的輿情預(yù)警，提供領(lǐng)先的輿情監(jiān)測系統(tǒng)。10、頁面醫(yī)生運用“頁面醫(yī)生”產(chǎn)品做出網(wǎng)站、新媒體全面運營診斷，記錄、追蹤用戶在頁面的操作，幫助管理者、運營者對網(wǎng)站做出有效調(diào)整，提高網(wǎng)站的運行效率。11、政務(wù)推薦引擎運用“政務(wù)推薦引擎”產(chǎn)品，根據(jù)用戶偏好在網(wǎng)站、新媒體對訪問用戶提供用戶個性化推薦本站的政策、法規(guī)、文章、內(nèi)容和產(chǎn)品，從而提升網(wǎng)站、新媒體的用戶粘度、訪問量和用戶滿意度。12、行業(yè)大數(shù)據(jù)建設(shè)充分運用自身及行業(yè)技術(shù)力量和資源，進行各行各業(yè)模型構(gòu)建、技術(shù)開發(fā)、大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)。結(jié)合開發(fā)新媒體指數(shù)的技術(shù)和經(jīng)驗，開展各類行業(yè)大數(shù)據(jù)建設(shè)，目前正在進行金融、社群、醫(yī)美、創(chuàng)投、影視等行業(yè)大數(shù)據(jù)建設(shè)。13、API調(diào)用為政府部門、集團企業(yè)、大數(shù)據(jù)公司、公關(guān)營銷企業(yè)提供收費API調(diào)用服務(wù)。
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