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崗位職責(zé)
1. 渠道開(kāi)發(fā)與拓展
負(fù)責(zé)學(xué)校（含食堂、小賣(mài)部）、政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院等特殊渠道的開(kāi)發(fā)、談判及合作落地，制定年度渠道拓展計(jì)劃并推動(dòng)執(zhí)行。
挖掘客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)定制化合作方案（如團(tuán)購(gòu)、福利采購(gòu)、長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議等），提升豆奶產(chǎn)品在特渠的市場(chǎng)滲透率。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（5人以上），制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、分配任務(wù)，通過(guò)培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力（如渠道談判技巧、客戶(hù)維護(hù)策略）。
監(jiān)控團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度，定期復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)，優(yōu)化執(zhí)行策略，確保完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
3. 客戶(hù)關(guān)系與資源維護(hù)
維護(hù)政府、學(xué)校、醫(yī)院等關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪(fǎng)高層決策者，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
整合資源（如教育系統(tǒng)、衛(wèi)健委、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局），拓展新合作機(jī)會(huì)。
4. 市場(chǎng)分析與策略制定
分析特渠市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略及政策變化，輸出調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)提供決策依據(jù)。
策劃渠道專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如健康講座、節(jié)日福利方案），提升品牌影響力。
5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
確保合作符合食品安全法規(guī)及政府采購(gòu)流程，規(guī)范合同管理、賬款回收。
任職要求
1. 基礎(chǔ)條件
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
5年以上快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上特渠管理經(jīng)驗(yàn)（學(xué)校/政府/醫(yī)院渠道必備）。
熟練使用Office軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
2. 核心能力
資源與經(jīng)驗(yàn)：
擁有學(xué)校后勤、政府采購(gòu)部門(mén)、醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科等渠道資源。
團(tuán)隊(duì)管理：
具備團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)分解、績(jī)效激勵(lì)及跨部門(mén)協(xié)作。
業(yè)務(wù)技能：
敏銳的市場(chǎng)洞察力、出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立制定渠道策略。
3. 優(yōu)先條件
有豆奶/飲品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
可適應(yīng)短期出差。
薪酬福利
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)；
年薪12-15萬(wàn)（底薪+績(jī)效+提成）
-福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)建旅游；
發(fā)展空間：晉升至區(qū)域總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理，參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃。
備注：本崗位需兼具“渠道攻堅(jiān)能力”與“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力”，是推動(dòng)豆奶產(chǎn)品在特渠市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心角色。具備政府/醫(yī)院資源者將優(yōu)先獲得面試機(jī)會(huì)。