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崗位職責(zé) 1、銷售中臺體系搭建 - 統(tǒng)籌教輔圖書銷售中臺建設(shè)，制定標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的中臺運營策略，支持前端銷售團隊高效運作； - 分析教輔市場趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品供給與渠道匹配策略。 2、供應(yīng)鏈與資源整合 - 協(xié)調(diào)編、印、發(fā)全鏈條資源，推動教輔產(chǎn)品的快速上市與庫存周轉(zhuǎn)； - 搭建供應(yīng)鏈協(xié)同機制，輸出需求計劃，確保旺季（如開學(xué)季）供貨穩(wěn)定性與成本控制。 3、數(shù)據(jù)驅(qū)動與流程優(yōu)化 - 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系（如power bi、系統(tǒng)看板可視化、庫存周轉(zhuǎn)率），通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)銷售策略調(diào)整； - 優(yōu)化新品GTM流程，組織新品關(guān)鍵會議，協(xié)調(diào)產(chǎn)品、銷售、印制等部門，確保產(chǎn)品定位、營銷信息、銷售工具的一致性； 4、市場秩序管理與控價 - 價格策略制定與執(zhí)行，制定差異化定價策略，平衡渠道利潤與市場競爭力； - 渠道價格監(jiān)控與違規(guī)處理，對接三方控價公司，實時追蹤電商平臺、經(jīng)銷商的實際售價；對違規(guī)低價銷售的渠道商發(fā)起警告、罰款或終止合作，維護價格體系穩(wěn)定。 5、團隊管理與跨部門協(xié)作 - 領(lǐng)導(dǎo)中臺團隊（含數(shù)據(jù)分析、需求計劃、控價等職能），培養(yǎng)復(fù)合型人才； - 協(xié)同編輯、市場、財務(wù)等部門，推動教輔產(chǎn)品線規(guī)劃與預(yù)算管理。 任職要求 1、教育背景與經(jīng)驗 - 本科及以上學(xué)歷，出版、教育、市場營銷、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 5年以上圖書行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上教輔圖書領(lǐng)域管理經(jīng)驗，熟悉K12教育政策與市場需求。 2、核心能力 - 具備中臺體系搭建經(jīng)驗，熟悉ERP、CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI、SQL）； - 優(yōu)秀的資源整合能力與成本控制意識，能應(yīng)對教輔行業(yè)的強周期性與政策波動。 3、軟性素質(zhì) - 邏輯清晰，具備戰(zhàn)略思維與落地執(zhí)行力； - 抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差與跨部門協(xié)作。 加分項 - 有頭部教育出版社或教輔公司中臺管理經(jīng)驗； - 熟悉教育信息化（如智慧課堂、數(shù)字教輔）發(fā)展趨勢； - 持有PMP、供應(yīng)鏈管理相關(guān)證書。