崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：結(jié)合公司戰(zhàn)略及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定部門年度銷售目標(biāo)、營(yíng)
銷策略及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，分解目標(biāo)至各銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，明確執(zhí)行路徑與考核
標(biāo)準(zhǔn)，定期復(fù)盤進(jìn)度并動(dòng)態(tài)調(diào)整。
2. 團(tuán)隊(duì)搭建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員招聘、入職培訓(xùn)、技能提升、績(jī)效考核
與激勵(lì)體系設(shè)計(jì)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與凝聚力；
處理團(tuán)隊(duì)日常管理問(wèn)題，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。
3. 銷售實(shí)戰(zhàn)與客戶管理：自主開(kāi)發(fā)行業(yè)核心客戶、重大項(xiàng)目客戶，主導(dǎo)高價(jià)值
客戶商務(wù)談判、合同簽約及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，完成個(gè)人既定銷售任務(wù)；統(tǒng)籌部門客
戶資源管理，規(guī)范客戶檔案，推動(dòng)核心客戶復(fù)購(gòu)與深度合作。
4. 市場(chǎng)與渠道管理：監(jiān)督市場(chǎng)推廣計(jì)劃落地，評(píng)估展會(huì)、線上投放等推廣渠道
效果，優(yōu)化推廣資源配置；拓展并維護(hù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，搭建多元化銷售渠道，提升市場(chǎng)覆蓋率。
5. 跨部門協(xié)同與匯報(bào)：向總經(jīng)理定期匯報(bào)部門工作進(jìn)展、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
及存在問(wèn)題，提出解決方案；協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)部門反饋客戶需求、對(duì)接產(chǎn)品信息，
協(xié)助處理客戶售后技術(shù)問(wèn)題；協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門跟進(jìn)回款事宜，管控銷售回款率；配
合人力部門完成團(tuán)隊(duì)選育用留工作。
6. 風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理：把控銷售全流程合規(guī)性，規(guī)范銷售合同簽訂流程，防范合
同風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)及客戶投訴風(fēng)險(xiǎn)；引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守職業(yè)操守，不觸碰銷售合規(guī)紅
線。