崗位職責(zé)：
1、商機(jī)跟進(jìn)：快速響應(yīng)客戶咨詢，通過(guò)電話、面談等方式深入挖掘客戶需求，制定跟進(jìn)計(jì)劃并落地執(zhí)行。?
2、客戶開發(fā)與維護(hù)：按區(qū)域 / 行業(yè)劃分，主動(dòng)開發(fā)新客戶，拜訪潛在客戶并介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；定期回訪老客戶，了解合作滿意度，推動(dòng)二次合作及轉(zhuǎn)介紹。?
3、方案制定：結(jié)合客戶需求（如場(chǎng)地條件、停車容量、預(yù)算等），編制立體停車設(shè)備銷售方案、協(xié)同市場(chǎng)支持中心完善方案技術(shù)細(xì)節(jié)。
4、談判與簽約：主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合作條款、交付周期、付款方式等核心內(nèi)容，協(xié)調(diào)法務(wù)部門審核合同，推動(dòng)合同簽訂，確保合作合規(guī)。?
5、項(xiàng)目履約配合：簽訂合同后，同步項(xiàng)目信息至商務(wù)支持、交付等部門，跟進(jìn)項(xiàng)目生產(chǎn)、安裝、驗(yàn)收等全流程，協(xié)調(diào)解決履約過(guò)程中的客戶訴求，保障項(xiàng)目順利交付。?
6、市場(chǎng)信息收集：收集所在區(qū)域 / 行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品價(jià)格、政策變化等信息，每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司策略調(diào)整提供參考。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有5 年以上立體停車設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。有成熟客戶資源者優(yōu)先。?
2、具備獨(dú)立客戶開發(fā)、商機(jī)跟進(jìn)及簽約轉(zhuǎn)化的完整案例；熟悉 ToB 商務(wù)談判流程，有政府、事業(yè)單位或大型企業(yè)客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?
3、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，善于挖掘客戶需求，能清晰傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及方案價(jià)值；熟悉立體停車設(shè)備產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)者優(yōu)先；熟練使用辦公軟件（Excel、Word、PPT、CAD等），能獨(dú)立制作銷售方案及匯報(bào)材料；具備基礎(chǔ)市場(chǎng)分析能力，能識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。?
4、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能接受頻繁出差（如區(qū)域客戶拜訪、項(xiàng)目對(duì)接）；責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)信正直，注重客戶口碑，有良好的職業(yè)素養(yǎng)；團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，能與技術(shù)、商務(wù)等部門高效協(xié)同。?
5、具備開拓創(chuàng)新精神，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展節(jié)奏，愿意為市場(chǎng)份額增長(zhǎng)付出努力。