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1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理
（1）制定年度/季度銷售計劃，分解區(qū)域/產(chǎn)品線目標，確保完成銷售額、毛利率及回款率等核心指標；
（2）主導核心客戶戰(zhàn)略合作，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品占比。
2. 團隊建設(shè)
（1）招募、培訓、激勵銷售團隊，制定績效考核機制，打造高績效狼性團隊；
（2）定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，輔導成員提升客戶談判、技術(shù)方案輸出能力。
3. 客戶開發(fā)與維護
（1）深度維護核心客戶，建立合作互信關(guān)系；
（2）開拓新市場，挖掘增量客戶；
（3）協(xié)同技術(shù)團隊解決客戶應(yīng)用難題，提升客戶黏性。
4. 市場洞察與策略
（1）分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策法規(guī)，調(diào)整定價與產(chǎn)品策略；
（2）主導展會、技術(shù)研討會等市場活動，提升品牌影響力。
5. 跨部門協(xié)同
（1） 聯(lián)動生產(chǎn)、研發(fā)部門，反饋市場需求推動產(chǎn)品升級；
（2）協(xié)同供應(yīng)鏈優(yōu)化交付效率，保障客戶訂單履約。
6. 合規(guī)與風控
（1）確保銷售全流程符合化工品安全、運輸、貿(mào)易合規(guī)要求；
（2）管控應(yīng)收賬款風險。
任職要求：
1、本科及以上學歷，5年及以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
2、有化工行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗，有塑料、碳酸鈣、滑石粉、聚乙烯、環(huán)氧樹脂等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、熟練使用辦公軟件，抗壓能力強，能接受出差