崗位職責(zé):
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
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根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定所轄區(qū)域的年度/季度銷售計(jì)劃,分解并落實(shí)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
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分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及客戶需求,調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
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負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核及日常管理,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和執(zhí)行力。
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制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策,優(yōu)化績(jī)效考核機(jī)制,推動(dòng)銷售積極性。
3. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
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主導(dǎo)大客戶開發(fā)與談判,維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系,確保長(zhǎng)期合作。
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監(jiān)督客戶滿意度及售后服務(wù),解決重大客訴問(wèn)題。
4. 市場(chǎng)分析與渠道拓展
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收集區(qū)域市場(chǎng)信息,識(shí)別潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),推動(dòng)新產(chǎn)品或新渠道的落地。
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管理區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴,優(yōu)化渠道布局。
5. 費(fèi)用管控與合規(guī)經(jīng)營(yíng)
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控制區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算,確保投入產(chǎn)出比合理化。
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監(jiān)督團(tuán)隊(duì)合規(guī)操作,防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(如合同、回款等)。
6. 跨部門協(xié)作
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協(xié)同市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等部門,推動(dòng)資源整合與項(xiàng)目執(zhí)行。
任職要求:
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學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,半導(dǎo)體、電子、通信、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè),有技術(shù)背景優(yōu)先,熟悉機(jī)器人、汽車、白色家電市場(chǎng),5年以上電子料銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉電子原理相關(guān)知識(shí)及行業(yè)渠道,市場(chǎng)行情;
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經(jīng)驗(yàn):5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),具有新能源車、tier1方面工作經(jīng)驗(yàn)的;有主流家電/小家電品牌供應(yīng)商(電子料方面)工作經(jīng)驗(yàn)的;有光伏、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的,以上優(yōu)先考慮。
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能力:目標(biāo)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、市場(chǎng)敏銳度、談判能力。
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福利待遇:
五險(xiǎn)一金 商業(yè)保險(xiǎn) 績(jī)效獎(jiǎng)金 餐補(bǔ) 交補(bǔ) 定期體檢 員工旅游 陪產(chǎn)假 節(jié)日福利 彈性工作 帶薪年假 股權(quán)激勵(lì) 購(gòu)房無(wú)息貸款 年終獎(jiǎng)13-18薪 周末雙休
工作時(shí)間:8:30-17:30
工作地點(diǎn):合肥
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、節(jié)日福利、周末雙休、業(yè)績(jī)提成等等