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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)行業(yè)洞察，牽頭重點(diǎn)行業(yè)數(shù)字化市場(chǎng)的整體策劃； 2. 面向行業(yè)的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，理解客戶需求，通過線索并制訂解決方案規(guī)劃； 3. 負(fù)責(zé)協(xié)同行業(yè)客戶經(jīng)理制訂行業(yè)拓展計(jì)劃，牽頭行業(yè)平臺(tái)與解決方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書準(zhǔn)備與講標(biāo)、商務(wù)談判等工作； 4. 協(xié)助行業(yè)客戶經(jīng)理制訂行業(yè)銷售目標(biāo)，并確保達(dá)成目標(biāo)； 5. 對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行精準(zhǔn)分析，為重點(diǎn)行業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目拓展提供指導(dǎo)性建議； 6. 負(fù)責(zé)行業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目全生命周期管理，包括商機(jī)管理、需求分析、計(jì)劃制定、資源協(xié)調(diào)、進(jìn)度控制和風(fēng)險(xiǎn)管理。 崗位要求： 1. 年齡35周歲以下，統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，5年及以上本企業(yè)工作經(jīng)歷，通信工程、計(jì)算機(jī)、電子類、咨詢類等專業(yè)以及對(duì)軟件、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)等IT領(lǐng)域熟悉者優(yōu)先； 2. 具備深厚的計(jì)算機(jī)及通信技術(shù)基礎(chǔ)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、大模型有深刻理解，有云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、信息安全領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；至少主導(dǎo)過3個(gè)500萬以上云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI賦能的行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目落地； 3. 具備ICT業(yè)務(wù)項(xiàng)目運(yùn)作能力，熟悉政府、企事業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)； 4. 擁有五年以上售前與解決方案開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)能力出色，具備較高的宣講能力；熟悉政府或企業(yè)采購(gòu)流程，具有較強(qiáng)的獨(dú)立招投標(biāo)能力，并有三年以上招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)； 5. 豐富的客戶溝通能力，較強(qiáng)的需求分析和設(shè)計(jì)能力，具有較高的市場(chǎng)開拓能力； 6. 具備PMP或信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師等證書優(yōu)先； 7. 具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)分析能力和行業(yè)規(guī)劃能力，能適應(yīng)頻繁異地出差工作。