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一、工作職責(zé)
1.協(xié)助部門(mén)重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并為部門(mén)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目提供建議，完成部門(mén)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶(hù)進(jìn)行跟蹤和維護(hù)。
3.參與公司年度規(guī)劃與客戶(hù)群規(guī)劃制定，負(fù)責(zé)尋找增量路徑，帶領(lǐng)部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系破冰，協(xié)調(diào)高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)并實(shí)施。
4.統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，根據(jù)員工的客戶(hù)進(jìn)度制定并適時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
5.了解團(tuán)隊(duì)各成員的目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)拓、重要客戶(hù)維護(hù)及拜訪(fǎng)情況，根據(jù)不同的客戶(hù)群體需求。
6.根據(jù)公司發(fā)展，計(jì)劃并合理配置人員編制，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
7.擬定團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，完成既定任務(wù)目標(biāo)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員制定產(chǎn)品及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。
8.進(jìn)行全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，了解客戶(hù)的需求，找準(zhǔn)客戶(hù)的痛點(diǎn)，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過(guò)分析和預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)定位，建議并制定合理的營(yíng)銷(xiāo)體系。
二、任職資格
1.本科以上學(xué)歷，有國(guó)企事業(yè)單位資源和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮 ；
2.思維敏捷，具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力、有成功的銷(xiāo)售案例；
3.擁有強(qiáng)烈的開(kāi)拓進(jìn)取精神和抗壓能力，熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè)，勤奮、踏實(shí)、有韌性；