(1)崗位職責(zé)
1. 攻堅業(yè)績目標(biāo),對項目銷售目標(biāo)全面負責(zé),制定清晰可落地的銷售工作計劃并把控執(zhí)行,確保目標(biāo)達成。
2. 推進跨部門協(xié)同,與產(chǎn)品線等相關(guān)部門緊密配合,精準(zhǔn)落地銷售計劃,保障業(yè)務(wù)流程順暢銜接。
3. 負責(zé)銷售組織管理,貫徹公司戰(zhàn)略要求,聚焦核心營銷目標(biāo),推動各項工作落地見效。
4. 拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源,主動突破合作壁壘,搭建穩(wěn)定、高質(zhì)量的客戶合作網(wǎng)絡(luò),夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
5. 主導(dǎo)市場精準(zhǔn)定位,組織開展市場分析、調(diào)研及競品深度分析,梳理目標(biāo)客戶畫像。
6. 負責(zé)產(chǎn)品定位、價格測算,制定項目整體營銷推廣計劃與市場拓展方案,并牽頭落地實施。
7. 開展客戶全周期運營,聚焦新客戶開拓,突破合作壁壘,提升新客戶轉(zhuǎn)化率。
8. 深耕老客戶維護,定期拜訪復(fù)盤需求,優(yōu)化合作體驗,提升客戶忠誠度與復(fù)購率;
9. 跟蹤銷售業(yè)績數(shù)據(jù),分析達成情況與差距,提出優(yōu)化改進建議,助力業(yè)績提升
10. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售營銷相關(guān)任務(wù)。
(2)任職資格
1.具備 3 年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗,擁有 To B 營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2.思維敏捷,具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)敏感度;
3.具備強烈的開拓進取精神與出色的抗壓能力,工作勤奮踏實、有韌性,目標(biāo)感強,能主動應(yīng)對市場挑戰(zhàn);
4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團隊協(xié)作意識,能快速融入團隊,高效推進跨部門協(xié)作與業(yè)務(wù)落地