職位描述
KA大客戶B2B2C顧問式銷售項(xiàng)目型銷售銀行企業(yè)服務(wù)
主要職責(zé)：
1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定及執(zhí)行相應(yīng)的銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)季度和年度銷售目標(biāo)（如：業(yè)務(wù)收入、毛利額、新客戶增長(zhǎng)等）的完成。
2. 根據(jù)目標(biāo)客戶方向（銀行、財(cái)富管理、家族辦公室、奢侈品、汽車業(yè)等），負(fù)責(zé)開拓行業(yè)新客戶，有效收集信息和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，洞察行業(yè)和市場(chǎng)需求，找出潛在目標(biāo)客戶。
3. 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的需求分析挖掘，提供相應(yīng)的解決方案，并能夠熟練進(jìn)行方案演示與日常溝通對(duì)接，推進(jìn)銷售流程。
4. 負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)程序，招投標(biāo)項(xiàng)目方案與標(biāo)書擬定，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)與商務(wù)談判，完成銷售成果轉(zhuǎn)化。
5. 對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)與客服、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門配合，及時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)度，做好客戶關(guān)系的維護(hù)，建立戰(zhàn)略性客戶合作關(guān)系，以確保長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)成功。
6. 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期分析和復(fù)盤，保證續(xù)約率并爭(zhēng)取擴(kuò)大銷售。
7. 確保應(yīng)收賬款達(dá)到公司的季度目標(biāo)，無壞賬。
1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定及執(zhí)行相應(yīng)的銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)季度和年度銷售目標(biāo)（如：業(yè)務(wù)收入、毛利額、新客戶增長(zhǎng)等）的完成。
2. 根據(jù)目標(biāo)客戶方向（銀行、財(cái)富管理、家族辦公室、奢侈品、汽車業(yè)等），負(fù)責(zé)開拓行業(yè)新客戶，有效收集信息和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，洞察行業(yè)和市場(chǎng)需求，找出潛在目標(biāo)客戶。
3. 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的需求分析挖掘，提供相應(yīng)的解決方案，并能夠熟練進(jìn)行方案演示與日常溝通對(duì)接，推進(jìn)銷售流程。
4. 負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)程序，招投標(biāo)項(xiàng)目方案與標(biāo)書擬定，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)與商務(wù)談判，完成銷售成果轉(zhuǎn)化。
5. 對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)與客服、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門配合，及時(shí)更新項(xiàng)目進(jìn)度，做好客戶關(guān)系的維護(hù)，建立戰(zhàn)略性客戶合作關(guān)系，以確保長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)成功。
6. 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期分析和復(fù)盤，保證續(xù)約率并爭(zhēng)取擴(kuò)大銷售。
7. 確保應(yīng)收賬款達(dá)到公司的季度目標(biāo)，無壞賬。
職位要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷
2. 八年以上B2B服務(wù)解決方案顧問式銷售經(jīng)驗(yàn)
3. 優(yōu)秀的人際交往和商務(wù)談判技巧，獨(dú)立統(tǒng)籌項(xiàng)目開展和推進(jìn)
4. 具備0-1開拓新客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程
5. 擁有金融業(yè)、汽車或奢侈品等品牌客戶資源優(yōu)先
6. 具備創(chuàng)新精神、戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏感度
7. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷
2. 八年以上B2B服務(wù)解決方案顧問式銷售經(jīng)驗(yàn)
3. 優(yōu)秀的人際交往和商務(wù)談判技巧，獨(dú)立統(tǒng)籌項(xiàng)目開展和推進(jìn)
4. 具備0-1開拓新客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程
5. 擁有金融業(yè)、汽車或奢侈品等品牌客戶資源優(yōu)先
6. 具備創(chuàng)新精神、戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏感度
7. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)
工作地點(diǎn)
上海市楊浦區(qū)大連路588號(hào)寶地廣場(chǎng)B座18樓
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上海奧私禮商務(wù)管理有限公司奧思禮禮賓Aspire Lifestyles（國(guó)際SOS旗下品牌）奧思禮禮賓全球總部設(shè)在美國(guó)新澤西，是全球B2B高端禮賓及個(gè)人援助服務(wù)專家。三十多年來，奧思禮為全球知名的金融企業(yè)，卡組織及奢侈品品牌提供定制化的品牌忠誠(chéng)度，禮賓和援助服務(wù)解決方案，為他們的高凈值客戶提供在生活方式上的全方位一站式奢華私人定制體驗(yàn)，幫助他們建立及鞏固客戶關(guān)系。奧思禮全系列服務(wù)包含了私人管家，貴賓禮遇，專屬權(quán)益及體驗(yàn)，健康管理，海外名校游學(xué)，旅行定制，旅行安全建議及醫(yī)療援助等。我們?cè)?1個(gè)國(guó)家的22個(gè)禮賓服務(wù)中心擁有1800名禮賓顧問，全年 365天，每天 24小時(shí)無間斷提供超過30種語言服務(wù)，全方位滿足客戶的需求。奧思禮禮賓的母公司國(guó)際SOS，專業(yè)提供醫(yī)療和旅行安全服務(wù)的公司，擁有上千名具備專業(yè)能力的專職醫(yī)生和安全專家，全天候?yàn)闀?huì)員提供服務(wù)。
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