雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
市場(chǎng)策劃工程施工
一、工作地點(diǎn)：江蘇及周邊地區(qū)
二、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)研究與分析：
收集、分析建筑行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
跟蹤重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)領(lǐng)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、客戶需求分析及市場(chǎng)潛力評(píng)估。
2.客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
開(kāi)拓政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)等潛在客戶資源。
建立并維護(hù)與核心客戶、合作伙伴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系。
定期拜訪客戶，了解需求，提供解決方案建議。
3.項(xiàng)目信息獲取與跟蹤：
廣泛收集工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)信息。
篩選符合公司戰(zhàn)略和承接能力的重點(diǎn)項(xiàng)目信息。
組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃與跟蹤。
4.投標(biāo)支持與策劃：
參與重大項(xiàng)目投標(biāo)策劃，提供市場(chǎng)策略建議。
協(xié)助準(zhǔn)備投標(biāo)文件中的商務(wù)部分（如：商務(wù)應(yīng)答、資信文件、業(yè)績(jī)材料等）。
協(xié)調(diào)技術(shù)、預(yù)算等部門完成高質(zhì)量投標(biāo)文件的編制。
5.合同談判與協(xié)助：
參與重大項(xiàng)目合同談判，提供商務(wù)支持。
協(xié)助完成合同簽訂后的客戶關(guān)系交接與維護(hù)。
完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)工作。
三、工作經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷專員： 具有2年及以上建筑央企領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶經(jīng)理、商務(wù)拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理： 具有5年及以上建筑央企市場(chǎng)營(yíng)銷及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)或大型項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓的成功案例者優(yōu)先。
四、專業(yè)知識(shí)與技能
熟悉建筑行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)、運(yùn)作模式和招投標(biāo)流程。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、分析判斷能力和商業(yè)談判能力。
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和公關(guān)能力。
熟練掌握Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
具備良好的文案撰寫(xiě)能力。
持有相關(guān)專業(yè)資格證書(shū)者優(yōu)先。
收集、分析建筑行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
跟蹤重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)領(lǐng)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、客戶需求分析及市場(chǎng)潛力評(píng)估。
2.客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
開(kāi)拓政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)等潛在客戶資源。
建立并維護(hù)與核心客戶、合作伙伴的長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系。
定期拜訪客戶，了解需求，提供解決方案建議。
3.項(xiàng)目信息獲取與跟蹤：
廣泛收集工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)信息。
篩選符合公司戰(zhàn)略和承接能力的重點(diǎn)項(xiàng)目信息。
組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源進(jìn)行項(xiàng)目前期策劃與跟蹤。
4.投標(biāo)支持與策劃：
參與重大項(xiàng)目投標(biāo)策劃，提供市場(chǎng)策略建議。
協(xié)助準(zhǔn)備投標(biāo)文件中的商務(wù)部分（如：商務(wù)應(yīng)答、資信文件、業(yè)績(jī)材料等）。
協(xié)調(diào)技術(shù)、預(yù)算等部門完成高質(zhì)量投標(biāo)文件的編制。
5.合同談判與協(xié)助：
參與重大項(xiàng)目合同談判，提供商務(wù)支持。
協(xié)助完成合同簽訂后的客戶關(guān)系交接與維護(hù)。
完成上級(jí)交辦的其他相關(guān)工作。
三、工作經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷專員： 具有2年及以上建筑央企領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶經(jīng)理、商務(wù)拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理： 具有5年及以上建筑央企市場(chǎng)營(yíng)銷及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)或大型項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓的成功案例者優(yōu)先。
四、專業(yè)知識(shí)與技能
熟悉建筑行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)、運(yùn)作模式和招投標(biāo)流程。
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、分析判斷能力和商業(yè)談判能力。
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和公關(guān)能力。
熟練掌握Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
具備良好的文案撰寫(xiě)能力。
持有相關(guān)專業(yè)資格證書(shū)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
南京浦口區(qū)中建路橋集團(tuán)裝配式建筑有限公司
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職位發(fā)布者
高先生/招聘經(jīng)理
立即溝通
中建路橋中建路橋集團(tuán)有限公司（下稱“中建路橋”）是世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)建筑股份有限公司（2015年第37位）的直屬公司，由中國(guó)建筑股份有限公司、中建交通集團(tuán)有限公司與河北省人民政府對(duì)河北路橋集團(tuán)有限公司實(shí)施戰(zhàn)略重組設(shè)立，是中國(guó)建筑與河北省在“京津冀協(xié)同發(fā)展”國(guó)家戰(zhàn)略背景下，為推進(jìn)京津冀交通一體化建設(shè)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要合作成果。中建路橋前身為河北路橋集團(tuán)有限公司，成立于1950年，是國(guó)家首批、河北省唯一的公路工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)，同時(shí)具有市政公用工程施工總承包一級(jí)、房屋建筑工程總承包貳級(jí)、橋梁工程專業(yè)承包一級(jí)、隧道工程專業(yè)承包一級(jí)等11項(xiàng)資質(zhì)。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，中建路橋的前輩們就參與建設(shè)了毛主席率領(lǐng)中共中央機(jī)關(guān)“進(jìn)京趕考”的三條紅色道路，即延安至阜平、阜平至西柏坡、西柏坡向北平搬遷的道路，為中共中央實(shí)行偉大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和迎接新中國(guó)的成立做出了重要貢獻(xiàn)。 60多年來(lái)，中建路橋參與建設(shè)了京石高速、京津塘高速等上百條國(guó)道與省道，為河北省路網(wǎng)骨架形成和高速公路建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)，助推了華北區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，被河北省領(lǐng)導(dǎo)贊為“建橋先鋒，筑路尖兵”，先后獲得國(guó)家級(jí)、省部級(jí)榮譽(yù)20多項(xiàng)。與此同時(shí)，中建路橋作為國(guó)家援外建設(shè)單位，從1976年開(kāi)始走出國(guó)門，先后參加了馬達(dá)加斯加2號(hào)國(guó)道、盧旺達(dá)基姆公路、菲律賓卡-瓦公路、菲律賓卡爾卡特公路等多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)援外項(xiàng)目的建設(shè)，建立了菲律賓、印度尼西亞、東帝汶等海外辦事處，深耕海外市場(chǎng)。憑借卓越的專業(yè)表現(xiàn)和敬業(yè)精神，中建路橋人贏得了包括馬達(dá)加斯加國(guó)家總統(tǒng)騎士勛章等多項(xiàng)國(guó)外業(yè)主授予的榮譽(yù)。中建路橋重組后，作為中建股份的直屬公司，管理納入中國(guó)建筑的管理體系。作為中國(guó)建筑在以公路、橋梁工程為主的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展先鋒，中建路橋繼續(xù)發(fā)揮高速公路施工技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，依托中央企業(yè)資本、市場(chǎng)、人才和管理資源的整合注入，借助河北省強(qiáng)有力的地方資源支持和行業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)PPP等新興業(yè)務(wù)模式的帶動(dòng)，參與了太行山高速、曲港高速等多條國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)高速公路項(xiàng)目的投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)，在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，為中國(guó)建筑在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的品牌效應(yīng)注入了新的活力！六十多年歷史的文化積淀深厚綿長(zhǎng)。中建路橋?qū)⒈兄袊?guó)建筑的經(jīng)營(yíng)思想和管理理念，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)良傳統(tǒng)，抓住“京津冀協(xié)同發(fā)展”的重大歷史機(jī)遇，根植河北，碩果國(guó)內(nèi)，做亮海外，逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的、海外經(jīng)營(yíng)一體化的大型路橋工程總承包商以及適度多元的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域投資商，并不懈致力于發(fā)展成為最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)路橋建設(shè)企業(yè)，肩負(fù)起中國(guó)建筑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事業(yè)主力軍的戰(zhàn)略重任。
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