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一、市場與銷售管理
1. 市場開拓
- 制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，拓展連鎖藥店、經(jīng)銷商等客戶資源。
- 分析行業(yè)動態(tài)（如醫(yī)保政策、招標采購政策）和競品信息，制定差異化競爭策略。
2. 銷售目標達成
- 分解并落實公司銷售指標，制定季度/年度銷售計劃，監(jiān)控執(zhí)行進度。
- 通過渠道分銷、活動方案等方式提升產(chǎn)品銷量與市場份額。
二、渠道與客戶管理
1. 渠道維護
- 管理經(jīng)銷商，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保供貨穩(wěn)定性和價格體系合規(guī)。
- 處理渠道沖突，協(xié)調(diào)跨區(qū)域銷售問題，維護市場秩序。
2. 客戶關(guān)系維護
- 與醫(yī)療機構(gòu)、藥店、商業(yè)公司等關(guān)鍵客戶建立長期合作關(guān)系。
- 定期拜訪客戶，收集反饋需求，提供專業(yè)化的產(chǎn)品解決方案。
- 處理客戶投訴等售后服務(wù)問題。
三、商務(wù)談判與合同管理
1. 主導(dǎo)合作協(xié)議談判，包括價格、返利政策、賬期等條款的擬定與簽訂。
2. 跟進合同執(zhí)行情況，確?；乜罴皶r，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險。
3. 協(xié)調(diào)物流、倉儲、財務(wù)等部門，保障訂單交付效率。
四、團隊協(xié)作與培訓(xùn)
1. 與公司內(nèi)部各部門通力協(xié)作
2. 指導(dǎo)銷售團隊開展業(yè)務(wù)，提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓(xùn)支持。
五、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
1. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存動態(tài)及市場趨勢，定期提交分析報告。
2. 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整銷售策略，優(yōu)化資源分配，提升投入產(chǎn)出比。
六、合規(guī)與風(fēng)險管理
1. 確保業(yè)務(wù)活動符合行業(yè)法規(guī)（如《藥品管理法》）、反商業(yè)賄賂政策及公司合規(guī)要求。
2. 把控渠道風(fēng)險，防范竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為。
該崗位需兼具商業(yè)敏銳度與醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)知識，是推動企業(yè)市場增長的核心角色。