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崗位職責：
1. 市場拓展與銷售目標
- 負責浙江及周邊地區(qū)（全國區(qū)域）的市場開拓與維護，開發(fā)新客戶，挖掘潛在商機。
- 制定銷售計劃并達成業(yè)績目標，推動產(chǎn)品或服務(wù)的銷售增長。
2.商務(wù)談判與溝通
- 負責與政府部門等進行高效的商務(wù)談判，確保雙方利益最大化。
- 通過專業(yè)的溝通技巧，建立和維護與相關(guān)機構(gòu)和決策者的良好關(guān)系。
3. 客戶關(guān)系管理
- 建立并維護與客戶（如政府部門、水務(wù)公司、環(huán)保企業(yè)等）的長期合作關(guān)系。
- 深入了解客戶需求，為其提供定制化解決方案。
4. 項目管理與協(xié)調(diào)
- 跟蹤水務(wù)項目進展，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、售后、物流等），確保項目順利交付。
- 負責投標、合同談判及簽約等工作。
5. 資源整合與合作
- 有效地鏈接和整合當?shù)刭Y源，包括但不限于政府資源、行業(yè)資源和社區(qū)資源。
- 建立和維護與當?shù)貥I(yè)務(wù)生態(tài)中的合作伙伴關(guān)系，包括供應(yīng)商、服務(wù)提供商和其他關(guān)鍵利益相關(guān) 者。
6. 團隊協(xié)作與支持
- 與公司其他部門（技術(shù)、研發(fā)、市場部等）緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。
- 支持區(qū)域內(nèi)其他銷售活動，如展會、行業(yè)研討會等。

崗位要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2. 3 年及以上 toG 端行業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)先水務(wù)或環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)客戶群體及招投標流 程。
3. 熟悉行業(yè)的政策法規(guī)； 了解目標市場動態(tài)、客戶群體及需求特性；熟悉 toG 銷售流程、招投 標流程、合同管理等；具備基本的財務(wù)分析能力。
4. 至少一家公司連續(xù)工作 3 年及以上（5 年及以上者優(yōu)先），并擁有服務(wù)政府或大型企業(yè)的經(jīng)驗； 要求有成功的銷售案例，曾主導(dǎo) 2 個以上百萬級大型項目的實施，且過往績效表現(xiàn)達到中等或以 上水平。
5. 個性有自信與影響力，樂于接受挑戰(zhàn)且具冒險精神，果斷決策與靈活溝通，在復(fù)雜環(huán)境中展 現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力和適應(yīng)能力。
6. 具備較穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展軌跡，有行業(yè)資源和銷售技能，能結(jié)合技術(shù)和政策動態(tài)提供綜合解決 方案，同時具備良好的抗壓能力和職業(yè)熱情。