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職能概述：
一、職位核心目標(biāo)：
負(fù)責(zé)公司起重機(jī)產(chǎn)品線(如橋式起重機(jī)、門式起重機(jī)、懸臂吊、柔性起重機(jī)系統(tǒng)等)在所轄區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)的銷售工作。通過專業(yè)的解決方案銷售，完成甚至超越個(gè)人銷售指標(biāo)，開拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升市場(chǎng)份額和品牌影響力。

二、核心職責(zé)與工作內(nèi)容
1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶挖掘:
·深入挖掘目標(biāo)行業(yè)(如制造業(yè)物流倉儲(chǔ)、港口碼頭、建筑施工、能源電力、冶金、航空航天等)的潛在客戶需求。
·通過拜訪、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷線索等多種渠道積極開拓新客戶和市場(chǎng)。
·建立并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行客戶分級(jí)與管理。
2.技術(shù)與方案銷售：
· (關(guān)鍵區(qū)別點(diǎn))深刻理解起重機(jī)產(chǎn)品的機(jī)械結(jié)構(gòu)、電氣控制、安全規(guī)范及行業(yè)應(yīng)用知識(shí)。
·能夠根據(jù)客戶的生產(chǎn)流程、廠房條件、物料特性等，提供專業(yè)可靠的技術(shù)選型與解決方案。
·協(xié)同技術(shù)/工程師團(tuán)隊(duì)，完成方案設(shè)計(jì)、圖紙確認(rèn)、技術(shù)答疑和投標(biāo)文件準(zhǔn)備。
3.銷售流程管理：
·主導(dǎo)從線索到回款的全銷售周期:客戶接洽、需求分析、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)及應(yīng)收賬款回收。
·準(zhǔn)備具有競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書，參與招投標(biāo)項(xiàng)目。
4.客戶關(guān)系維護(hù)：
·與關(guān)鍵客戶建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
·定期回訪，了解設(shè)備使用情況挖掘售后、改造、配件等二次銷售機(jī)會(huì)。
·及時(shí)處理客戶投訴與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題。
5.市場(chǎng)與競(jìng)品分析：
·收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格信息。
·定期提交市場(chǎng)報(bào)告，為公司的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略提供建議。
6.內(nèi)部協(xié)作：
·與產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、項(xiàng)目、售后部門緊密協(xié)作，確保客戶承諾的順利實(shí)現(xiàn)。
·向產(chǎn)品部門反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)或新品開發(fā)。
崗位要求：
·性別不限，20-35歲及以上，有本行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者不限年齡；
·中專及以上國際貿(mào)易、機(jī)械工程、機(jī)電一體化、工業(yè)自動(dòng)化、市場(chǎng)營銷（需有工科背景）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
·3年以上工業(yè)設(shè)備（起重機(jī)、輸送設(shè)備、重型機(jī)械等）銷售經(jīng)驗(yàn)，或相關(guān)行業(yè)技術(shù)背景轉(zhuǎn)銷售者優(yōu)先。
·有成熟客戶資源或成功銷售大項(xiàng)目案例者優(yōu)先
外向型、開朗、認(rèn)真負(fù)責(zé)、肯學(xué)；
能夠滿足隨時(shí)出差的要求；
任職要求：
·硬技能：
·技術(shù)理解力： 能讀懂機(jī)械圖紙，理解起重機(jī)的關(guān)鍵參數(shù)（起重量、跨度、工作級(jí)別等）。
·銷售技能： 出色的溝通、談判、Presentation 和商務(wù)寫作能力
·項(xiàng)目管理： 具備管理復(fù)雜銷售項(xiàng)目和多線程工作的能力。
·辦公軟件： 熟練使用 CRM 系統(tǒng)、Office 等辦公軟件。
·軟技能：
·客戶導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任心。
·抗壓能力： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差和銷售業(yè)績(jī)壓力。
·學(xué)習(xí)能力： 持續(xù)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新行業(yè)知識(shí)。
·誠信自律： 具備高度的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
技能要求：
1. 外貿(mào)專業(yè)知識(shí)（國際貿(mào)易的獲客能力/國際貿(mào)易基礎(chǔ)/單證與物流）；
2. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理（客戶開發(fā)能力/談判與跟單）
3. 數(shù)字化工具應(yīng)用（辦公軟件/外貿(mào)工具）；
4. 談判能力、跨文化溝通、團(tuán)隊(duì)管理、抗壓能力、學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力；
薪酬范圍：
底薪+提成：6000-20000