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崗位職責：
1、對業(yè)績指標負責： 獨立負責大客戶開發(fā)及關鍵區(qū)域拓展，直接完成個人簽約目標，對個人業(yè)務結(jié)果負首要責任；
2、實戰(zhàn)推動團隊目標達成： 在完成個人指標基礎上，協(xié)助制定團隊業(yè)務規(guī)劃，以自身實戰(zhàn)案例賦能團隊，輔助提升團隊整體能力；
3、一線市場策略落地： 深入市場前線，研究客戶需求與競爭動態(tài)，將銷售策略直接應用于客戶攻堅，并提煉有效方法論供團隊參考；
4、關鍵客戶談判與簽約： 親自主導高價值、復雜型客戶的商務談判、合同簽訂及回款，承擔個人全流程業(yè)績閉環(huán)；
5、業(yè)務數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化： 每日聚焦團隊銷售數(shù)據(jù)（客戶轉(zhuǎn)化率、簽約額、回款周期等），動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)術，確保團隊目標達成；
6、協(xié)助新人基礎技能帶教（以自身簽單案例為教材）；
7、配合上級進行團隊過程數(shù)據(jù)監(jiān)控；
8、定時了解競爭對手及市場動態(tài)，保持對市場趨勢的敏銳洞察，優(yōu)化渠道策略，協(xié)助執(zhí)行公司既定政策；
9、協(xié)助解決產(chǎn)品運營的問題，確?？蛻舻男枨蟮玫郊皶r的響應。
任職要求：
1、大專及以上學歷，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售/有O2O銷售行業(yè)經(jīng)驗者/有大客戶的開發(fā)經(jīng)驗（有高德地圖、本地生活服務、美團商家經(jīng)驗優(yōu)先）；
2、3年以上銷售經(jīng)驗，具備較強的市場分析、營銷、推廣能力；
3、有較強的客戶攻堅能力，能獨立完成從線索挖掘、方案定制、談判博弈到關閉回款的全流程，善打硬仗。
4、策略拆解能力強，將公司目標轉(zhuǎn)化為個人可執(zhí)行的客戶清單、攻擊路徑、資源調(diào)配計劃；
5、跨團隊合作經(jīng)驗，項目管理經(jīng)驗，為推進個人訂單落地，能快速調(diào)動產(chǎn)品、運營等資源解決客戶問題，并能夠持續(xù)快速學習，持續(xù)關注行業(yè)信息；
6、為人正派、自驅(qū)主動、抗壓能力強、責任心強、事業(yè)心強，精力充沛。