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崗位職責 ?1.大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作?：負責新能源汽車行業(yè)頭部客戶的開發(fā)與維護，制定年度合作策略；深度挖掘客戶需求，推動產品/服務解決方案銷售（如三電系統(tǒng)、智能網聯(lián)、充電設施等）；建立客戶決策層關系網絡，促成戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂。 2.銷售目標管理與商務談判?：完成年度銷售指標（營收/市占率），管控訂單交付全流程；主導商務談判，制定差異化報價策略，確保項目利潤率；協(xié)調技術團隊完成客戶定制化需求對接（如產品參數(shù)調整、認證測試）。 ?3.行業(yè)洞察與資源整合?：跟蹤新能源行業(yè)政策（如雙積分、換電標準）、技術趨勢及競品動態(tài)；聯(lián)動研發(fā)部門反饋市場需求，推動產品迭代；整合供應鏈、金融等資源為客戶提供增值服務。 ?4.客戶生命周期管理?：建立客戶檔案，定期開展QBR（季度業(yè)務回顧）；處理重大客訴，協(xié)調售后團隊制定解決方案；通過客戶成功案例反哺市場拓展。 職位要求 ?硬性條件?： 教育：本科及以上，車輛工程、市場營銷、工商管理相關專業(yè)。 經驗：5年以上大客戶銷售經驗，3年新能源行業(yè)背景；具備合作資源或政府項目經驗者優(yōu)先。 ?核心能力?： 戰(zhàn)略銷售能力：能運作百萬級以上項目，熟悉招投標流程。 技術理解力：能與技術團隊協(xié)同解讀產品參數(shù)及解決方案。 商務敏感度：精通合同條款設計及風險管控。 資源整合力：具備跨部門協(xié)調及高層對話能力。