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一、崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓： 1）深入分析目標(biāo)區(qū)域醫(yī)療市場、政策環(huán)境及競爭格局，制定并執(zhí)行檢驗科、病理科共建業(yè)務(wù)的市場開發(fā)戰(zhàn)略與年度銷售計劃。 2）精準(zhǔn)定位并主動挖掘潛在的合作醫(yī)院目標(biāo)客戶（重點：二級及以上醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心、醫(yī)聯(lián)體/醫(yī)共體牽頭醫(yī)院）。 3）建立并維護(hù)與醫(yī)院高層管理者（院長、書記、分管副院長）、檢驗科主任、病理科主任及關(guān)鍵決策者的長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、共建項目全流程管理： 1）主導(dǎo)復(fù)雜共建合作項目（如科室共建、區(qū)域中心建設(shè)、托管運營等）的全周期開發(fā)工作：從初步接洽、需求調(diào)研、方案設(shè)計（結(jié)合公司資源與客戶需求）、商務(wù)談判、合同簽訂到項目啟動的協(xié)調(diào)跟進(jìn)。 2）深刻理解醫(yī)院在提升檢驗/病理能力、優(yōu)化運營效率、控制成本、滿足評審要求等方面的核心訴求，提供定制化的、具有競爭力的共建合作解決方案。 3）熟練進(jìn)行財務(wù)模型構(gòu)建、風(fēng)險評估及效益分析，確保項目盈利性和可持續(xù)性。 4）主導(dǎo)復(fù)雜合同的談判與簽訂，有效把控合作條款與風(fēng)險。 3、團(tuán)隊建設(shè)與管理： 培養(yǎng)和管理一支高效能的共建業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊，設(shè)定清晰目標(biāo)，提供專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。 4、行業(yè)洞察與關(guān)系維護(hù)： 持續(xù)關(guān)注國家及地方的政策法規(guī)變化，洞察市場趨勢和機遇。 二、任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗： 1）8年以上醫(yī)療健康行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上專注于醫(yī)學(xué)檢驗、病理診斷、醫(yī)療器械（高端設(shè)備/試劑）、第三方醫(yī)學(xué)實驗室(ICL)或醫(yī)院服務(wù)領(lǐng)域的高端銷售或大客戶管理經(jīng)驗。 2）必須具備3年以上成功主導(dǎo)或深度參與醫(yī)院檢驗科、病理科共建合作項目（如科室共建、區(qū)域中心、托管等）的開發(fā)、談判和落地經(jīng)驗。有成功案例者優(yōu)先。 3）具備團(tuán)隊管理經(jīng)驗（3人以上團(tuán)隊），有組建新團(tuán)隊經(jīng)驗者更佳。 3、核心能力： 1）具有卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力、銷售與談判能力： 2）精通大客戶管理技巧；抗壓能力強； 3）強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動，自我驅(qū)動力強，充滿激情； 4）高度的責(zé)任感和職業(yè)道德，誠信可靠。