職位描述
安全解決方案網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)：
1、深度參與重大項目全周期，負(fù)責(zé)公司安全產(chǎn)品及解決方案的價值傳遞、客戶需求深度挖掘、定制化解決方案設(shè)計與呈現(xiàn)，并主導(dǎo)招投標(biāo)技術(shù)方案編制與應(yīng)答，推動銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、洞察商機與塑造解決方案，敏銳洞察區(qū)域市場及重點行業(yè)安全需求與趨勢，分析客戶業(yè)務(wù)場景痛點，主導(dǎo)設(shè)計具有競爭力的行業(yè)化、場景化安全解決方案，并推動形成標(biāo)準(zhǔn)化營銷工具包，賦能銷售團(tuán)隊拓展市場。
3、項目策略與競爭分析，深度參與項目運作，在項目關(guān)鍵節(jié)點（如技術(shù)選型方案制定、競爭分析、投標(biāo)策略制定、交付風(fēng)險評估）提供專業(yè)見解與決策建議，識別技術(shù)競爭差異點，制定有效應(yīng)對策略，保障項目成功。
4、客戶關(guān)系與技術(shù)影響力，建立并維護(hù)與中高層客戶、技術(shù)決策者的信任關(guān)系，成為客戶信賴的安全顧問，提升公司在目標(biāo)市場的技術(shù)品牌影響力。
1、深度參與重大項目全周期，負(fù)責(zé)公司安全產(chǎn)品及解決方案的價值傳遞、客戶需求深度挖掘、定制化解決方案設(shè)計與呈現(xiàn)，并主導(dǎo)招投標(biāo)技術(shù)方案編制與應(yīng)答，推動銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、洞察商機與塑造解決方案，敏銳洞察區(qū)域市場及重點行業(yè)安全需求與趨勢，分析客戶業(yè)務(wù)場景痛點，主導(dǎo)設(shè)計具有競爭力的行業(yè)化、場景化安全解決方案，并推動形成標(biāo)準(zhǔn)化營銷工具包，賦能銷售團(tuán)隊拓展市場。
3、項目策略與競爭分析，深度參與項目運作，在項目關(guān)鍵節(jié)點（如技術(shù)選型方案制定、競爭分析、投標(biāo)策略制定、交付風(fēng)險評估）提供專業(yè)見解與決策建議，識別技術(shù)競爭差異點，制定有效應(yīng)對策略，保障項目成功。
4、客戶關(guān)系與技術(shù)影響力，建立并維護(hù)與中高層客戶、技術(shù)決策者的信任關(guān)系，成為客戶信賴的安全顧問，提升公司在目標(biāo)市場的技術(shù)品牌影響力。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域售前技術(shù)支持/解決方案顧問經(jīng)驗，主導(dǎo)過百萬級或具有重大行業(yè)影響力的網(wǎng)絡(luò)安全項目經(jīng)驗；
3、精通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，深入理解TCP/IP協(xié)議棧、主流路由交換技術(shù)（如OSPF, BGP, VLAN, STP）、VPN技術(shù)（IPSec, SSL VPN）及常見網(wǎng)絡(luò)攻擊防御原理。
4、全面掌握安全領(lǐng)域主流產(chǎn)品與解決方案技術(shù)，深刻理解邊界安全（FW/IPS/WAF）、數(shù)據(jù)安全（DLP, 加密）、云安全（CSPM, CWPP）、安全運營（SOC, SIEM, SOAR, XDR）、身份安全（IAM, Zero Trust）等產(chǎn)品的技術(shù)原理、應(yīng)用場景和最佳實踐。
5、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn)（如等保2.0、GDPR、關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)條例等）及行業(yè)監(jiān)管要求。
6、深度理解至少兩個行業(yè)（如金融、政府、能源、醫(yī)療、教育、互聯(lián)網(wǎng)等）的業(yè)務(wù)流程、安全挑戰(zhàn)和監(jiān)管合規(guī)體系。
7、具備卓越的溝通表達(dá)與方案呈現(xiàn)能力，能出色完成技術(shù)演講、方案宣講，清晰、自信地向技術(shù)受眾及客戶中高層管理者傳遞復(fù)雜技術(shù)概念和商業(yè)價值。
8、持有CISSP, CISP, CCIE Security, HCIE Security 等一項或多項權(quán)威網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證。
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域售前技術(shù)支持/解決方案顧問經(jīng)驗，主導(dǎo)過百萬級或具有重大行業(yè)影響力的網(wǎng)絡(luò)安全項目經(jīng)驗；
3、精通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，深入理解TCP/IP協(xié)議棧、主流路由交換技術(shù)（如OSPF, BGP, VLAN, STP）、VPN技術(shù)（IPSec, SSL VPN）及常見網(wǎng)絡(luò)攻擊防御原理。
4、全面掌握安全領(lǐng)域主流產(chǎn)品與解決方案技術(shù)，深刻理解邊界安全（FW/IPS/WAF）、數(shù)據(jù)安全（DLP, 加密）、云安全（CSPM, CWPP）、安全運營（SOC, SIEM, SOAR, XDR）、身份安全（IAM, Zero Trust）等產(chǎn)品的技術(shù)原理、應(yīng)用場景和最佳實踐。
5、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn)（如等保2.0、GDPR、關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)條例等）及行業(yè)監(jiān)管要求。
6、深度理解至少兩個行業(yè)（如金融、政府、能源、醫(yī)療、教育、互聯(lián)網(wǎng)等）的業(yè)務(wù)流程、安全挑戰(zhàn)和監(jiān)管合規(guī)體系。
7、具備卓越的溝通表達(dá)與方案呈現(xiàn)能力，能出色完成技術(shù)演講、方案宣講，清晰、自信地向技術(shù)受眾及客戶中高層管理者傳遞復(fù)雜技術(shù)概念和商業(yè)價值。
8、持有CISSP, CISP, CCIE Security, HCIE Security 等一項或多項權(quán)威網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證。
工作地點
北京海淀區(qū)國泰大廈5-8層
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職位發(fā)布者
陳女士/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司Hillstone Networks成立于2006年，專注于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的前沿技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)級和運營商用戶提供智能化、高性能、高可靠、簡單易用的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。Hillstone(北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司)以網(wǎng)絡(luò)安全的需求變化為創(chuàng)新基點，立志為全球用戶打造安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，成為世界第一流的受人尊敬的安全廠商。從最初的五人創(chuàng)始團(tuán)隊發(fā)展至今，Hillstone已擁有員工600人，在北京、蘇州、美國分別成立了研發(fā)中心，建立了20多個銷售分支機構(gòu)，成為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。Hillstone的旗艦產(chǎn)品下一代智能防火墻在業(yè)界首次用智能的關(guān)聯(lián)分析方法實現(xiàn)基于信譽的安全管理控制，幫助用戶在應(yīng)對各種安全威脅的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)防范風(fēng)險的能力，最大程度保障企業(yè)業(yè)務(wù)可用性。Hillstone的數(shù)據(jù)中心防火墻產(chǎn)品，以分離式的硬件架構(gòu)結(jié)合分布式的全并行處理，將性能和容量的彈性擴展提升到一個新的高度。Hillstone的安全產(chǎn)品基于其獨創(chuàng)的64位全并行實時安全操作系統(tǒng)StoneOS。Hillstone擁有幾十項國內(nèi)外發(fā)明專利。據(jù)國際權(quán)威市場研究機構(gòu)IDC發(fā)布的“2012年度中國IT安全硬件市場分析報告”顯示，Hillstone以13.9%的市場份額占據(jù)中國UTM硬件市場第二，在世界500強公司和重要行業(yè)客戶中得到了廣泛的應(yīng)用和部署。2012年，Hillstone被創(chuàng)投界的“硅谷圣經(jīng)”——《Red Herring》雜志授予“2012全球創(chuàng)新百強企業(yè)”，全球知名咨詢公司Frost& Sullivan授予Hillstone“2012中國區(qū)統(tǒng)一威脅管理市場增長領(lǐng)導(dǎo)獎”。
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