職位描述
安全解決方案網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)：
1、深度參與重大項(xiàng)目全周期，負(fù)責(zé)公司安全產(chǎn)品及解決方案的價(jià)值傳遞、客戶需求深度挖掘、定制化解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)，并主導(dǎo)招投標(biāo)技術(shù)方案編制與應(yīng)答，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、洞察商機(jī)與塑造解決方案，敏銳洞察區(qū)域市場(chǎng)及重點(diǎn)行業(yè)安全需求與趨勢(shì)，分析客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景痛點(diǎn)，主導(dǎo)設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)化、場(chǎng)景化安全解決方案，并推動(dòng)形成標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷工具包，賦能銷售團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)。
3、項(xiàng)目策略與競(jìng)爭(zhēng)分析，深度參與項(xiàng)目運(yùn)作，在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如技術(shù)選型方案制定、競(jìng)爭(zhēng)分析、投標(biāo)策略制定、交付風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）提供專業(yè)見解與決策建議，識(shí)別技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)，制定有效應(yīng)對(duì)策略，保障項(xiàng)目成功。
4、客戶關(guān)系與技術(shù)影響力，建立并維護(hù)與中高層客戶、技術(shù)決策者的信任關(guān)系，成為客戶信賴的安全顧問，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)品牌影響力。
1、深度參與重大項(xiàng)目全周期，負(fù)責(zé)公司安全產(chǎn)品及解決方案的價(jià)值傳遞、客戶需求深度挖掘、定制化解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)，并主導(dǎo)招投標(biāo)技術(shù)方案編制與應(yīng)答，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
2、洞察商機(jī)與塑造解決方案，敏銳洞察區(qū)域市場(chǎng)及重點(diǎn)行業(yè)安全需求與趨勢(shì)，分析客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景痛點(diǎn)，主導(dǎo)設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)化、場(chǎng)景化安全解決方案，并推動(dòng)形成標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷工具包，賦能銷售團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)。
3、項(xiàng)目策略與競(jìng)爭(zhēng)分析，深度參與項(xiàng)目運(yùn)作，在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如技術(shù)選型方案制定、競(jìng)爭(zhēng)分析、投標(biāo)策略制定、交付風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）提供專業(yè)見解與決策建議，識(shí)別技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)，制定有效應(yīng)對(duì)策略，保障項(xiàng)目成功。
4、客戶關(guān)系與技術(shù)影響力，建立并維護(hù)與中高層客戶、技術(shù)決策者的信任關(guān)系，成為客戶信賴的安全顧問，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)品牌影響力。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域售前技術(shù)支持/解決方案顧問經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過百萬級(jí)或具有重大行業(yè)影響力的網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
3、精通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，深入理解TCP/IP協(xié)議棧、主流路由交換技術(shù)（如OSPF, BGP, VLAN, STP）、VPN技術(shù)（IPSec, SSL VPN）及常見網(wǎng)絡(luò)攻擊防御原理。
4、全面掌握安全領(lǐng)域主流產(chǎn)品與解決方案技術(shù)，深刻理解邊界安全（FW/IPS/WAF）、數(shù)據(jù)安全（DLP, 加密）、云安全（CSPM, CWPP）、安全運(yùn)營(yíng)（SOC, SIEM, SOAR, XDR）、身份安全（IAM, Zero Trust）等產(chǎn)品的技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景和最佳實(shí)踐。
5、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn)（如等保2.0、GDPR、關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)條例等）及行業(yè)監(jiān)管要求。
6、深度理解至少兩個(gè)行業(yè)（如金融、政府、能源、醫(yī)療、教育、互聯(lián)網(wǎng)等）的業(yè)務(wù)流程、安全挑戰(zhàn)和監(jiān)管合規(guī)體系。
7、具備卓越的溝通表達(dá)與方案呈現(xiàn)能力，能出色完成技術(shù)演講、方案宣講，清晰、自信地向技術(shù)受眾及客戶中高層管理者傳遞復(fù)雜技術(shù)概念和商業(yè)價(jià)值。
8、持有CISSP, CISP, CCIE Security, HCIE Security 等一項(xiàng)或多項(xiàng)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證。
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域售前技術(shù)支持/解決方案顧問經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過百萬級(jí)或具有重大行業(yè)影響力的網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
3、精通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，深入理解TCP/IP協(xié)議棧、主流路由交換技術(shù)（如OSPF, BGP, VLAN, STP）、VPN技術(shù)（IPSec, SSL VPN）及常見網(wǎng)絡(luò)攻擊防御原理。
4、全面掌握安全領(lǐng)域主流產(chǎn)品與解決方案技術(shù)，深刻理解邊界安全（FW/IPS/WAF）、數(shù)據(jù)安全（DLP, 加密）、云安全（CSPM, CWPP）、安全運(yùn)營(yíng)（SOC, SIEM, SOAR, XDR）、身份安全（IAM, Zero Trust）等產(chǎn)品的技術(shù)原理、應(yīng)用場(chǎng)景和最佳實(shí)踐。
5、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)法律法規(guī)、政策標(biāo)準(zhǔn)（如等保2.0、GDPR、關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施保護(hù)條例等）及行業(yè)監(jiān)管要求。
6、深度理解至少兩個(gè)行業(yè)（如金融、政府、能源、醫(yī)療、教育、互聯(lián)網(wǎng)等）的業(yè)務(wù)流程、安全挑戰(zhàn)和監(jiān)管合規(guī)體系。
7、具備卓越的溝通表達(dá)與方案呈現(xiàn)能力，能出色完成技術(shù)演講、方案宣講，清晰、自信地向技術(shù)受眾及客戶中高層管理者傳遞復(fù)雜技術(shù)概念和商業(yè)價(jià)值。
8、持有CISSP, CISP, CCIE Security, HCIE Security 等一項(xiàng)或多項(xiàng)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證。
工作地點(diǎn)
上海市浦東新區(qū)郭守敬路498號(hào)
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北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司Hillstone Networks成立于2006年，專注于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的前沿技術(shù)創(chuàng)新，為企業(yè)級(jí)和運(yùn)營(yíng)商用戶提供智能化、高性能、高可靠、簡(jiǎn)單易用的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。Hillstone(北京山石網(wǎng)科信息技術(shù)有限公司)以網(wǎng)絡(luò)安全的需求變化為創(chuàng)新基點(diǎn)，立志為全球用戶打造安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，成為世界第一流的受人尊敬的安全廠商。從最初的五人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)展至今，Hillstone已擁有員工600人，在北京、蘇州、美國(guó)分別成立了研發(fā)中心，建立了20多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，成為網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。Hillstone的旗艦產(chǎn)品下一代智能防火墻在業(yè)界首次用智能的關(guān)聯(lián)分析方法實(shí)現(xiàn)基于信譽(yù)的安全管理控制，幫助用戶在應(yīng)對(duì)各種安全威脅的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，最大程度保障企業(yè)業(yè)務(wù)可用性。Hillstone的數(shù)據(jù)中心防火墻產(chǎn)品，以分離式的硬件架構(gòu)結(jié)合分布式的全并行處理，將性能和容量的彈性擴(kuò)展提升到一個(gè)新的高度。Hillstone的安全產(chǎn)品基于其獨(dú)創(chuàng)的64位全并行實(shí)時(shí)安全操作系統(tǒng)StoneOS。Hillstone擁有幾十項(xiàng)國(guó)內(nèi)外發(fā)明專利。據(jù)國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的“2012年度中國(guó)IT安全硬件市場(chǎng)分析報(bào)告”顯示，Hillstone以13.9%的市場(chǎng)份額占據(jù)中國(guó)UTM硬件市場(chǎng)第二，在世界500強(qiáng)公司和重要行業(yè)客戶中得到了廣泛的應(yīng)用和部署。2012年，Hillstone被創(chuàng)投界的“硅谷圣經(jīng)”——《Red Herring》雜志授予“2012全球創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，全球知名咨詢公司Frost& Sullivan授予Hillstone“2012中國(guó)區(qū)統(tǒng)一威脅管理市場(chǎng)增長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”。
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