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大客戶經(jīng)理 職責描述： 1、根據(jù)公司的市場規(guī)劃，進行公司客戶和競爭對手的信息的收集、整理、分析； 2、根據(jù)銷售目標，制定銷售策略和銷售計劃，并按計劃進行客戶拜訪及商務關(guān)系維護； 3、挖掘和引導客戶需求，配合售前完成需求分析和方案設(shè)計，達成項目初步合作意向； 4、牽頭項目招投標相關(guān)工作，投標立項、標書撰寫、評審、投標等； 5、跟進銷售合同的簽訂，組織合同評審及合同談判、銷售合同； 6、跟進合同執(zhí)行進度，確認銷售收入，完成銷售回款，銷售相關(guān)費用的支出及控制； 7、負責項目交付后客戶意見跟蹤及反饋。 任職要求： 1、統(tǒng)招大學本科以上學歷，理工科專業(yè)背景； 2、2年以上項目銷售崗位工作經(jīng)驗； 3、熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件；良好的語言表達能力和文字水平；有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；良好的客戶服務意識； 4、有責任心，高效的執(zhí)行力，高度的團隊協(xié)作能力；能夠承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)。