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更新于 今天

區(qū)域經(jīng)理-南京(J11667)

2.5-3萬
  • 南京鼓樓區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

骨科
崗位職責:
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合部門年度銷售指標,確定區(qū)域年度指標,制定出適合區(qū)域市場的運營策略,合理規(guī)劃區(qū)域整體銷售策略,帶領(lǐng)團隊確保年度目標達成;
2、基于部門銷售策略,負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營等計劃制定及執(zhí)行;包括但不限于:確定目標/核心市場,根據(jù)市場、資源等實際情況合理制定區(qū)域內(nèi)核心/非核心市場銷售計劃,各項指標細分(開發(fā)指標、銷售指標、核心市場指標、非核心市場指標等);
3、基于公司人才戰(zhàn)略與銷售策略合理配置區(qū)域內(nèi)年度人力資源計劃,協(xié)助上級積極實施相關(guān)人力資源管理工作。包括但不限于:定期向上級反饋下屬團隊管理、DSM/主管能力輔導及提升與人才儲備等情況,能夠發(fā)現(xiàn)/分析團隊存在問題,并能提出有效改進策略、評估改進效果;
4、根據(jù)公司產(chǎn)品定位及銷售策略,參與制定區(qū)域市場推廣方案并領(lǐng)導團隊方案落地;對區(qū)域內(nèi)各類市場活動進行審核、評估及評估落地結(jié)果;
5、根據(jù)區(qū)域銷售及市場規(guī)劃,合理制定/調(diào)整區(qū)域內(nèi)各項銷售費用、市場資源的分配計劃,并對區(qū)域資源的投入產(chǎn)出比結(jié)果負責;
6、定期對市場覆蓋率、終端銷售、競品銷售等各項數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場機會與存在的問題,并提出有效策略、推動創(chuàng)新;
7、做好客戶管理并與核心客戶保持良好關(guān)系,了解并收集客戶反饋信息,不斷提高品牌在核心客戶中的滿意度;
8、組織調(diào)研新產(chǎn)品相關(guān)信息,協(xié)助上級領(lǐng)導分析新品市場潛力及運作價值;
9、組織、參與區(qū)域內(nèi)重大學術(shù)會議,整合區(qū)域資源,提升品種產(chǎn)品力與公司品牌力;
10、跟進轄區(qū)內(nèi)的招標、掛網(wǎng)、物價備案等工作;
11、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機構(gòu)等部門間順暢的溝通渠道;
12、完成上級及相關(guān)部門交辦的其他事項。
任職要求:
1、5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗;
2、3 年以上地區(qū)經(jīng)理崗位相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;
3、3 年以上團隊管理經(jīng)驗(團隊整體績效、人才培育率、流失率等符合公司要求);
4、目標客戶管理經(jīng)驗,包括運作準入、上量、維護一定規(guī)模產(chǎn)品的成功經(jīng)驗;
5、具備市場 RPM 經(jīng)驗優(yōu)先。

工作地點

南京鼓樓區(qū)江蘇省人民醫(yī)院本部(6號門)

職位發(fā)布者

馮女士/HR

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公司Logo億帆醫(yī)藥
億帆醫(yī)藥股份有限公司是一家在深圳交易所A股上市的企業(yè),證券簡稱:億帆醫(yī)藥,證券代碼:002019。公司為醫(yī)藥創(chuàng)新型研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),設(shè)有億帆研究院、國家級博士后科研工作站、省級企業(yè)技術(shù)中心(研發(fā)中心),旗下?lián)碛卸嗉腋咝录夹g(shù)企業(yè),現(xiàn)有藥學及相關(guān)專業(yè)碩士、博士逾百名,擁有雙分子技術(shù)、免疫抗體技術(shù)兩大先進生物藥創(chuàng)新研發(fā)平臺,已獲國際及國內(nèi)藥品相關(guān)專利授權(quán)近百項,其中國際專利35項。公司承擔了國家“十五”攻關(guān)項目、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目、國家火炬計劃項目等,曾榮獲國家發(fā)明二等獎、國家科技進步二等獎各一項。公司以專業(yè)性、??菩约爸委熜椭攸c專科領(lǐng)域產(chǎn)品線為導向,不斷創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型升級,向大分子生物藥、高端化藥及特色中藥等重點領(lǐng)域發(fā)展。擁有幾十個在研高端化藥,其中近10個已處臨床或報產(chǎn)階段;擁有婦科、兒科、皮膚科等藥品批準文號400余個,其中獨家特色中西藥40多個,獨家醫(yī)保品種20余個?,F(xiàn)有數(shù)個正處國際臨床II期、III期的大分子生物藥,是第一家大分子創(chuàng)新生物藥在美國進入II期、III期臨床試驗的中國企業(yè),將帶領(lǐng)中國生物藥叩響美國的大門。公司已形成以安徽為主的小分子高端化藥、植物藥生產(chǎn)中心,以四川為主的皮膚科、婦科藥生產(chǎn)中心,以遼寧為主的骨科藥、治療型大輸液生產(chǎn)中心,以北京、上海為主的大分子生物藥研發(fā)與生產(chǎn)中心及以浙江為主的原料藥生產(chǎn)中心。公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)覆蓋除港澳臺以外的所有省市區(qū),藥品制劑在全國二級以上醫(yī)院的覆蓋率超過60%,同時作為世界較大的維生素B5及維生素原B5生產(chǎn)供應(yīng)商,公司醫(yī)用原料藥銷售網(wǎng)絡(luò)輻射歐、美等多個國家和地區(qū),全球市場占有率40%-45%,穩(wěn)居龍頭地位。面向未來,公司將始終專注于醫(yī)藥、醫(yī)療健康事業(yè),堅持“整合、創(chuàng)新、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略,恪守“務(wù)實、創(chuàng)新、誠信、勤奮”的核心價值觀,致力于為客戶創(chuàng)造效益,為員工創(chuàng)造平臺,為股東創(chuàng)造財富,為社會創(chuàng)造價值,持續(xù)成長為全球醫(yī)藥健康事業(yè)的專家。
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