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崗位職責(zé)：
1. 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理：承接銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo)，合理分解到團(tuán)隊(duì)成員，制定具體的行動計(jì)劃，并每日/周/月進(jìn)行追蹤、分析和輔導(dǎo)，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與輔導(dǎo)：負(fù)責(zé)所轄銷售團(tuán)隊(duì)成員的日常管理、工作安排、行為規(guī)范。進(jìn)行持續(xù)的銷售技巧、產(chǎn)品知識、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)和現(xiàn)場輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3. 客戶開發(fā)與維護(hù)：
零售方向：指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做好展廳客流接待、需求挖掘、產(chǎn)品演示、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判，訂單促成及跟單交付，重點(diǎn)提升VIP客戶轉(zhuǎn)化率和滿意度。
工程/大客戶方向：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展和維護(hù)設(shè)計(jì)師、裝企、開發(fā)商、企業(yè)采購等渠道資源，跟進(jìn)項(xiàng)目信息，進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)支持、商務(wù)談判及合同簽訂，管理項(xiàng)目回款。
4. 市場信息收集： 收集競品動態(tài)、市場信息、客戶反饋，及時(shí)向上級匯報(bào)。
5. 銷售流程執(zhí)行：確保團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格遵守公司銷售政策、價(jià)格體系和CRM系統(tǒng)使用規(guī)范。
6. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場、售后團(tuán)隊(duì)緊密配合，為客戶提供無縫銜接的高端服務(wù)體驗(yàn)。

任職要求：
1. 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，5年以上高端銷售經(jīng)驗(yàn)（家電、奢侈品、汽車、高端建材等），其中至少2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（主管/經(jīng)理級別）。
2. 業(yè)績能力：個(gè)人銷售業(yè)績優(yōu)秀，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。
3. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：具備良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力。
4. 銷售技能：精通顧問式銷售流程，具備高端客戶溝通、需求挖掘、方案解決、談判和異議處理能力。
5. 工程方向：需額外具備B2B項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、渠道開拓能力和商務(wù)談判能力。
6. 產(chǎn)品知識：對高端家電或相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力。
7. 客戶導(dǎo)向：強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識，追求極致客戶體驗(yàn)。
8. 個(gè)人素養(yǎng)：目標(biāo)感強(qiáng)，積極主動，抗壓能力好，誠信正直，形象氣質(zhì)符合高端品牌要求。


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