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一、體系搭建
1. 制定外貿(mào)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：市場(chǎng)選擇（如東南亞、中東、非洲）、根據(jù)產(chǎn)品適配性調(diào)整、定價(jià)策略；
2. 搭建全流程架構(gòu)：
(1) 團(tuán)隊(duì)：招聘并管理外貿(mào)專員、跟單、合規(guī)專員；渠道：建立代理商網(wǎng)絡(luò)、線上平臺(tái)（阿里國際站/Globalsources）、線下展會(huì)；供應(yīng)鏈：優(yōu)化國際物流（FOB/CIF條款）、報(bào)關(guān)清關(guān)、退稅流程；
(2) 合規(guī)：制定出口管制清單、合同模板、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案（如貨款拖欠）；
二、業(yè)務(wù)開發(fā)
1. 主導(dǎo)大客戶開發(fā)：直接對(duì)接海外客戶（如批發(fā)商、政府采購）、JP貿(mào)易中間商；
2. JP貿(mào)易專項(xiàng)：
(1) 熟悉國防采購招標(biāo)流程（如RFQ/RFP響應(yīng)）；
(2) 處理敏感品出口許可證（如中國《軍品出口管理?xiàng)l例》）；
三、運(yùn)營管理
1. 數(shù)據(jù)監(jiān)控：跟蹤轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、物流成本，優(yōu)化利潤(rùn)率；
2. 跨部門協(xié)同：與產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、法務(wù)協(xié)作（如定制化產(chǎn)品開發(fā)、信用證審核）；
四、風(fēng)控與合規(guī)
1. 確保符合出口國/進(jìn)口國法規(guī)（如美國ITAR、歐盟雙用物項(xiàng)管制）；
處理貿(mào)易摩擦（如反傾銷調(diào)查、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛）；