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職位名稱：智慧水利銷售經(jīng)理（貴州區(qū)域）?
崗位職責(zé)
1. 客情建設(shè)與維系：負(fù)責(zé)貴州省內(nèi)水利、水務(wù)、應(yīng)急管理、能源等相關(guān)政府部門及行業(yè)客戶的深度關(guān)系維護(hù)，建立長期合作?。
2. 多場景商機(jī)拓展：重點(diǎn)挖掘水利智慧化場景，智慧水電站、智慧水務(wù)、（水電站、流域、管網(wǎng)、灌溉等）數(shù)字孿生、智慧污水廠等場景的項(xiàng)目需求，提供定制化解決方案并推動項(xiàng)目落地??。
3. 市場洞察與策略：跟蹤貴州省水利數(shù)字化政策導(dǎo)向（如“貴州水利云”平臺建設(shè)方向）、行業(yè)技術(shù)趨勢及競品動態(tài)，制定區(qū)域市場拓展計(jì)劃?。
4. 全流程項(xiàng)目管理：主導(dǎo)招投標(biāo)、合同簽訂、回款及交付協(xié)同，聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目高質(zhì)量實(shí)施?。
5. 跨部門協(xié)作：與售前、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密配合，提供客戶技術(shù)支持，提升解決方案競爭力與客戶滿意度。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，水利水電工程、環(huán)境工程、信息技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
3年以上ToG/ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉貴州水利行業(yè)生態(tài)，有政府客戶資源者優(yōu)先；
具備智慧水利、水利信息化（如水災(zāi)害防御、水資源調(diào)度、工程管理）或數(shù)字孿生等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先??。
3. 核心能力：
精通政府客戶溝通技巧及招投標(biāo)全流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書制作與投標(biāo)；
對智慧水利細(xì)分場景（如智慧灌區(qū)、污水廠智能化）有業(yè)務(wù)理解和技術(shù)敏感性；
具備較強(qiáng)的市場分析及商務(wù)談判能力。
4. 其他要求：需適應(yīng)高頻省內(nèi)出差，持C1駕照且駕駛熟練者優(yōu)先。