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1、崗位概述
（1）崗位名稱：招商經(jīng)理（學(xué)生服裝方向）
（2）所屬部門(mén)：營(yíng)銷中心
（3）匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
（4）工作地點(diǎn)：浙江省金華市武義縣泉溪鎮(zhèn)36號(hào)（可接受長(zhǎng)三角區(qū)域范圍出差）
（5）崗位性質(zhì)：全職
2、崗位職責(zé)
（1）市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)
-- 制定校園渠道（長(zhǎng)三角區(qū)域 -- 城市合伙人、代理/分銷商）的招商策略，完成公司年度招商目標(biāo)。
-- 開(kāi)發(fā)并維護(hù)教育機(jī)構(gòu)、教育裝備產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、校園 KOL等合作資源，推動(dòng)本公司學(xué)生
校服品牌在長(zhǎng)三角區(qū)域?qū)W生校服市場(chǎng)滲透落地。
-- 策劃并執(zhí)行（校園）教育裝備產(chǎn)業(yè)渠道招商活動(dòng)（線下路演宣講會(huì)、線上直播招商會(huì)
等），有效獲取城市合伙人、代理商/分銷商合作資源，并結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
（2）客戶（合作伙伴）管理與關(guān)系維護(hù)
-- 管理區(qū)域城市合伙人、代理/分銷商，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，確保市
場(chǎng)渠道合規(guī)且高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
-- 定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化合作模式（如校園團(tuán)購(gòu)、定制服務(wù)），提升渠道盈利能力。
-- 處理客戶投訴與需求反饋，維護(hù)品牌口碑。
（3）市場(chǎng)調(diào)研與策略優(yōu)化
-- 跟蹤學(xué)生服裝市場(chǎng)趨勢(shì)（如設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格敏感度、購(gòu)買渠道偏好），撰寫(xiě)市場(chǎng)分析
報(bào)告。
-- 根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整招商策略，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新（如校服聯(lián)名
款、季節(jié)限定款等）。
（4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
-- 協(xié)同設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、電商等部門(mén)，確保供應(yīng)鏈與渠道需求匹配。
-- 分解招商目標(biāo)至區(qū)域/團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督執(zhí)行并定期復(fù)盤(pán)。
3、任職要求：
（1）年齡30~45歲，性別不限。
（2）文化程度：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、服裝工程、管理類專業(yè)優(yōu)先。
（3）工作經(jīng)驗(yàn)：
-- 3 年以上品牌招商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及成功案例。（有服裝行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，熟悉教育裝備行業(yè)
渠道或?qū)W生用品市場(chǎng)者優(yōu)先。）
-- 有成功開(kāi)拓城市合伙人、代理/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的案例，具備獨(dú)立談判能力。
-- 擁有教育裝備行業(yè)渠道或?qū)W生用品市場(chǎng)渠道資源者，優(yōu)先聘用。
（4）專業(yè)技能
-- 熟悉學(xué)生服裝市場(chǎng)運(yùn)作模式，了解校服/校園服飾的政策法規(guī)（如招投標(biāo)流程）。
-- 熟練使用 Excel、PPT 等工具，具備數(shù)據(jù)分析能力。
-- 熟悉基礎(chǔ)設(shè)計(jì)軟件（如 PS）或能與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)高效溝通者優(yōu)先。
（5）個(gè)人素質(zhì)
-- 具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏感度和創(chuàng)新意識(shí)，能捕捉學(xué)生群體消費(fèi)痛點(diǎn)。
-- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差及靈活工作節(jié)奏。
-- 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門(mén)溝通能力。
4、薪酬福利：
（1）月薪：8K+績(jī)效提成。
（2）繳納社保。
（3）提供住宿（空調(diào)、獨(dú)立衛(wèi)生間、淋?。?、餐飲，有餐補(bǔ)。
（4）生日慶、節(jié)假日禮品、團(tuán)建活動(dòng)、培訓(xùn)。