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職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理 工作地點(diǎn)： [全國(guó)/武漢] 薪資范圍： 面議（底薪+高額提成+團(tuán)隊(duì)績(jī)效+年度獎(jiǎng)金） 核心職責(zé) 1.銷(xiāo)售目標(biāo)管理 ①負(fù)責(zé)所轄大區(qū)年度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與達(dá)成，主導(dǎo)渠道拓展、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及回款管理； ②重點(diǎn)攻克教輔/圖書(shū)行業(yè)核心客戶(hù)（如省市教育局、學(xué)校、新華書(shū)店、民營(yíng)書(shū)商、教輔平臺(tái)等）。 2.渠道體系搭建 ①梳理區(qū)域內(nèi)的教輔、圖書(shū)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，建立代理商/經(jīng)銷(xiāo)商體系，優(yōu)化渠道層級(jí)； ②開(kāi)拓創(chuàng)新渠道（如研學(xué)機(jī)構(gòu)、教育公司、文具品牌聯(lián)名合作等）； 3.行業(yè)客戶(hù)攻堅(jiān) ①利用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)字帖產(chǎn)品進(jìn)入學(xué)校征訂目錄、教輔配套采購(gòu)清單； ②針對(duì)B端客戶(hù)（如出版社、文化公司）定制OEM/ODM合作方案； ③策劃區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)（如書(shū)法進(jìn)校園、教師培訓(xùn)會(huì)等），增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的掌控力和品牌宣傳 4.市場(chǎng)策略反饋 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如書(shū)法教輔頭部品牌）、政策變化（如新課標(biāo)對(duì)書(shū)寫(xiě)的要求），反哺產(chǎn)品優(yōu)化。 任職要求 1. 硬性條件 5年以上圖書(shū)/教輔行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)最佳； 有教育局、學(xué)校、新華書(shū)店、大型民營(yíng)書(shū)商等客戶(hù)資源者優(yōu)先； 熟悉教輔產(chǎn)品采購(gòu)流程（如招投標(biāo)、目錄申報(bào)、渠道分銷(xiāo)政策）。 2. 核心能力 具備大客戶(hù)談判能力，能獨(dú)立撰寫(xiě)合作方案（如學(xué)校采購(gòu)標(biāo)書(shū)、渠道代理協(xié)議）； 對(duì)數(shù)據(jù)敏感，擅長(zhǎng)通過(guò)銷(xiāo)售報(bào)表分析問(wèn)題并調(diào)整策略； 適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)城市）。 3. 加分項(xiàng) 有書(shū)法類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 了解教育行業(yè)政策（如“書(shū)法進(jìn)課堂”政策文件）。