崗位職責(zé):
1. 全面負(fù)責(zé)文旅地產(chǎn)項(xiàng)目(別墅、疊拼、洋房)全周期營銷操盤,制定年度、季度、月度營銷方案、推盤策略、價(jià)格體系及去化計(jì)劃,確保銷售指標(biāo)與回款目標(biāo)達(dá)成。
2. 開展區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)品及文旅客群(度假、康養(yǎng)、改善、投資)深度調(diào)研,提煉項(xiàng)目核心價(jià)值,打造差異化營銷定位與推廣策略。
3. 統(tǒng)籌線上線下整合推廣,包含新媒體運(yùn)營、短視頻、直播、戶外、圈層、異業(yè)合作、文旅體驗(yàn)活動(dòng)等,提升項(xiàng)目品牌影響力與到訪量。
4. 搭建、拓展與管理全渠道體系,包括分銷、中介、企業(yè)團(tuán)購、老帶新、跨界資源等,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)化效率。
5. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理與考核,制定銷售流程、接待標(biāo)準(zhǔn)、逼單話術(shù),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度與成交能力。
6. 管控案場(chǎng)品質(zhì)、示范區(qū)及樣板間體驗(yàn)運(yùn)營,貼合高端文旅項(xiàng)目調(diào)性,優(yōu)化客戶看房體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化率。
7. 監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)、費(fèi)效比、回款進(jìn)度,定期復(fù)盤并調(diào)整營銷策略,嚴(yán)格控制營銷成本與費(fèi)用使用。
8. 協(xié)同設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)、運(yùn)營等部門,保障營銷節(jié)點(diǎn)落地,維護(hù)業(yè)主關(guān)系與品牌口碑,提升復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 3年及以上文旅/康養(yǎng)/度假地產(chǎn)營銷經(jīng)理實(shí)操經(jīng)驗(yàn),有別墅、疊拼、洋房高端業(yè)態(tài)完整操盤經(jīng)歷優(yōu)先。
3. 熟悉文旅地產(chǎn)邏輯,精通高端產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、推盤節(jié)奏、渠道整合、案場(chǎng)管理及體驗(yàn)式營銷。
4. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)研判、方案撰寫、活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)管理及跨部門協(xié)同能力。
5. 擁有本地渠道資源、圈層資源、異業(yè)合作資源者優(yōu)先,目標(biāo)感強(qiáng),執(zhí)行力與抗壓能力突出。
6. 認(rèn)同文旅地產(chǎn)運(yùn)營理念,具備高端客戶服務(wù)意識(shí),熟悉房地產(chǎn)銷售合規(guī)、簽約按揭及回款全流程。