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工作職責 1.負責行業(yè)大客戶開發(fā)與關系維護，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關系。 2.負責行業(yè)銷售計劃的制定與實施，結合行業(yè)屬性分析客戶業(yè)務模式，調動整合相關資源，執(zhí)行銷售計劃。 3.定期拜訪客戶，建立并維護中高層客戶關系，維持與老客戶良好的合作關系。 4.關注行業(yè)市場動態(tài)，關注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢和業(yè)務變化，持續(xù)學習思考，不斷提高業(yè)務水平。 5.通過與售前咨詢、客戶服務、交付服務團隊緊密配合，伴隨客戶成長，追求客戶體驗，建立長期“雙贏”的合作關系，保障合作客戶續(xù)約目標的達成。 6.適應行業(yè)數字化，智能化及互聯網化的發(fā)展趨勢，分析客戶需求變化，研究競爭對手，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，動態(tài)及商業(yè)模式。 7.積極提升公司在行業(yè)內品牌和影響力，維護大客戶長期關系，保持行業(yè)客戶滿意度及口碑。 任職資格 1.本科及以上學歷，6年及以上To B行業(yè)/企業(yè)客戶市場經驗，3年及以上行業(yè)客戶直銷經驗。 2.對行業(yè)市場有宏觀理解，熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢和私域流量行業(yè)玩法，能夠有效分析和管理客戶需求及內部關系，具備跟客戶高層展開業(yè)務對話能力. 3.良好的客戶經營與服務意識，出眾的大客戶銷售開發(fā)能力和營銷推廣能力，優(yōu)秀的銷售業(yè)績，具備超強的需求挖掘和產品引導、方案及輸出能力，具備解決方案銷售或顧問式銷售實戰(zhàn)經驗。 4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務談判，價值傳遞及資源整合協調能力，較強的分析和邏輯思維能力，強換位思考能力，快速反映決策能力，出色的溝通能力和演示技巧。 7.有云計算、大數據、AI、SaaS、營銷科技、行業(yè)軟件、企業(yè)信息化/數字化解決方案銷售工作經驗優(yōu)先。 8.有成功開拓行業(yè)客戶經驗者優(yōu)先，有穩(wěn)定行業(yè)客戶資源和人脈者優(yōu)先。