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崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與維護：負責轄區(qū)內(nèi)農(nóng)膜產(chǎn)品的市場開拓和銷售工作，重點拓展政府采購項目，建立長期合作關(guān)系，主導招投標流程及合同簽訂；開發(fā)客戶資源，制定銷售方案和訂單落地；維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘需求，提升客戶黏性。
2. 銷售目標達成：制定銷售目標及策略，完成季度及年度銷售目標及回款任務；定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應對市場變化。
3. 市場洞察與渠道拓展：追蹤相關(guān)政策，預判市場發(fā)展趨勢；收集競品動態(tài)，反饋客戶需求推動產(chǎn)品優(yōu)化；推動建立經(jīng)銷代理渠道，促成長期合作與業(yè)績增漲。
4. 資源協(xié)調(diào)與項目落地：主導項目交付，協(xié)調(diào)各部門，確保訂單高效執(zhí)行按期驗收回款。
5. 銷售團隊管理：搭建高效的銷售團隊，負責銷售的日常監(jiān)督管理，制定銷售目標，確保目標達成。
崗位要求：
1. 五年以上農(nóng)資或政府項目銷售經(jīng)驗，2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功銷售案例，具有相關(guān)資源渠道者優(yōu)先。
2. 大專以上學歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。
3. 具備較強銷售及商務溝通能力，了解政府公關(guān)經(jīng)驗及談判能力者優(yōu)先。
4. 具備市場洞察力，熟悉產(chǎn)品、應用場景及行業(yè)痛點者優(yōu)先，有農(nóng)業(yè)資源整合能力者優(yōu)先。
5. 具備投標方案撰寫能力，能獨立運作項目全流程。
6. 具備團隊管理能力，有目標拆解、過程管控及結(jié)果復盤能力，熟練使用銷售管理工具及辦公軟件。
7. 具備領(lǐng)導力、團隊凝聚力和協(xié)作精神，能激發(fā)團隊成員潛力。