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工作職責
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：
1）針對所轄城市，輸出年度業(yè)務(wù)策略、核心動作的業(yè)務(wù)流、銷售目標、以及組織和費用等其他業(yè)務(wù)規(guī)劃。
2、業(yè)績達成：
2）每月制定營銷計劃，推進客戶市場開展，跟進經(jīng)銷商回款，實現(xiàn)業(yè)績目標的達成。
3、客戶開發(fā)和管理：
1）負責所管轄城市或區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的布局規(guī)劃、招募、協(xié)助開銷戶、訂單、日常管理和服務(wù)等工作。
2）賦能經(jīng)銷商做城市業(yè)務(wù)的規(guī)劃和方案的制定，培訓和賦能共建人員各品牌打法和市場建設(shè)標準。
4、門店建設(shè)（P值|P值質(zhì)量）
制定各城市各渠道P值開發(fā)目標及方案，并結(jié)合公司的市場建設(shè)激勵和過程激勵等機制，輔導業(yè)務(wù)團隊P值目標的達成，同時去到終端協(xié)助經(jīng)銷商團隊執(zhí)行、督導、檢核P值工作。
5、費用管理
根據(jù)品牌打法及實際有效網(wǎng)點價值進行費用匹配和投入，按規(guī)則及時進行費用申請、核銷及費用有效管控。
任職資格
1、大專及以上學歷，專業(yè)不限，熟悉快消品及白酒行業(yè)深度分銷模式；
2、五年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少兩年銷售管理經(jīng)驗，有酒水行業(yè)5家以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；
3、成功操作過多個地級市或區(qū)縣市場者優(yōu)先；
4、熟悉當?shù)亟K端市場，有一定人脈經(jīng)銷商資源者，加分項；
5、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，統(tǒng)籌能力突出。