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一、銷售目標管理
1：參與目標的制定與實施
編制區(qū)域年度銷售計劃和年度銷售費用預(yù)算，指導(dǎo)監(jiān)督區(qū)域?qū)嵤?br>2：執(zhí)行和落實公司的銷售政策
二、團隊管理
1：市場部團隊的建立、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核、激勵。
2：制定審核月度工作計劃、報告
三、銷售培訓(xùn)
1：區(qū)域培訓(xùn)年度計劃（區(qū)域業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商/導(dǎo)購員的培訓(xùn)計劃）
編制---執(zhí)行---評估—反饋
四、市場開發(fā)
1：擬定審核區(qū)域業(yè)務(wù)市場分析報告
2：開展/協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行客戶的溝通與談判，保證新客戶的開發(fā)與質(zhì)量
3：保證區(qū)域經(jīng)銷商的質(zhì)量
五、市場維護
1：擬定并檢查市場經(jīng)理的市場規(guī)劃書
確定各地區(qū)的銷售目標以及計劃/確定有效終端的進入時間表/確定同業(yè)競爭策略
2：客戶拜訪/溝通/協(xié)調(diào)督促
市場推廣策略溝通/合作預(yù)期差異化的溝通/市場疑難問題的溝通
3：協(xié)助區(qū)域經(jīng)理終端拓展管理工作
進場的審核/終端的管理/導(dǎo)購培訓(xùn)管理制定、審核、機制。
4品牌宣傳；促銷推廣
制定審核區(qū)域促銷計劃；開展監(jiān)督日常促銷活動；開展審核促銷活動的評估；區(qū)域廣告宣傳，品牌計劃的制定、審核、監(jiān)督、評估。
六、客戶管理
1：區(qū)域內(nèi)重點客戶的溝通拜訪
2：客戶會議
七、市場公關(guān)
1：危機處理；客情關(guān)系