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崗位職責
1、生態(tài)合作開發(fā)：開拓與頂級咨詢公司（如IBM、埃森哲、凱捷等）咨詢公司的戰(zhàn)略合作，推動其物流供應鏈服務線的解決方案納入其服務體系或聯合交付產品。
2、設計分層合作模式（如聯合供應鏈解決方案等）。
3、對接咨詢公司供應鏈業(yè)務線合伙人及決策層、生態(tài)聯盟團隊，建立長期合作機制。
4、通過咨詢公司渠道實現物流供應鏈相關解決方案的銷售目標，制定并執(zhí)行客戶側的聯合銷售計劃（如共同投標、客戶研討會等）。
5、聯動產品、交付團隊，定制符合咨詢公司需求的解決方案，確保合作項目落地。
任職要求
1、5年以上B2B大客戶銷售經驗，至少3年專注服務軟件咨詢公司，熟悉物流/供應鏈領域，有成功合作案例；
2、深度理解咨詢公司在物流供應鏈領域的服務架構；
3、具備咨詢公司人脈資源（如合伙人、戰(zhàn)略部、聯盟團隊等關鍵聯系人）；
4、行業(yè)洞察力：熟悉咨詢公司重點布局領域（如數字化轉型、供應鏈等）；
5、商務談判能力：熟悉雙贏合作分成模式（如收入分成、實施服務分包等）；
6、高情商溝通：適應咨詢公司高層對話場景，快速建立專業(yè)可信形象。