雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
區(qū)域銷售政府客戶企業(yè)客戶銷售總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌核心業(yè)務(wù)的全流程銷售管理；
2、主導(dǎo)新客戶開發(fā)及重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作生態(tài)，提升市場(chǎng)占有率；
3、定期分析銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化；
4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)及績(jī)效管理，打造高效協(xié)作型團(tuán)隊(duì)；
5、監(jiān)督銷售流程執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障項(xiàng)目順利落地；
6、監(jiān)控應(yīng)收賬款回款進(jìn)度，確保資金鏈健康運(yùn)轉(zhuǎn)；
7、整合行業(yè)人脈資源，樹立公司產(chǎn)品在行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位；
8、定期輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品優(yōu)化及業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職條件：
1、本科及以上學(xué)歷，工科背景，軟件和密碼學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備網(wǎng)絡(luò)安全、信息化（CA電子認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)、軟件測(cè)評(píng)、金融科技產(chǎn)品檢測(cè)、數(shù)據(jù)能力成熟度評(píng)估、數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)價(jià)、服務(wù)器證書、密評(píng)等）相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先，具備成熟客戶資源者優(yōu)先；
3、熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)特性，能適應(yīng)高頻次出差；
4、出色的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售策略；
5、卓越的商務(wù)談判技巧及客戶關(guān)系管理能力，成功案例可驗(yàn)證；
6、抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向型思維，善于在復(fù)雜環(huán)境中整合資源突破瓶頸;
7、高度責(zé)任心與誠(chéng)信意識(shí)，認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀；
8、具備跨部門協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌核心業(yè)務(wù)的全流程銷售管理；
2、主導(dǎo)新客戶開發(fā)及重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期合作生態(tài)，提升市場(chǎng)占有率；
3、定期分析銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化；
4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)及績(jī)效管理，打造高效協(xié)作型團(tuán)隊(duì)；
5、監(jiān)督銷售流程執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源保障項(xiàng)目順利落地；
6、監(jiān)控應(yīng)收賬款回款進(jìn)度，確保資金鏈健康運(yùn)轉(zhuǎn)；
7、整合行業(yè)人脈資源，樹立公司產(chǎn)品在行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位；
8、定期輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為產(chǎn)品優(yōu)化及業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職條件：
1、本科及以上學(xué)歷，工科背景，軟件和密碼學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、6年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備網(wǎng)絡(luò)安全、信息化（CA電子認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)安全等級(jí)保護(hù)、軟件測(cè)評(píng)、金融科技產(chǎn)品檢測(cè)、數(shù)據(jù)能力成熟度評(píng)估、數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)價(jià)、服務(wù)器證書、密評(píng)等）相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先，具備成熟客戶資源者優(yōu)先；
3、熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)特性，能適應(yīng)高頻次出差；
4、出色的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行銷售策略；
5、卓越的商務(wù)談判技巧及客戶關(guān)系管理能力，成功案例可驗(yàn)證；
6、抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向型思維，善于在復(fù)雜環(huán)境中整合資源突破瓶頸;
7、高度責(zé)任心與誠(chéng)信意識(shí)，認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀；
8、具備跨部門協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等部門推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)未來(lái)國(guó)際-26號(hào)樓
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李女士/HR
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河南華測(cè)檢測(cè)技術(shù)有限公司華測(cè)檢測(cè)認(rèn)證集團(tuán)股份有限公司（英文"Centre Testing International Group Co., Ltd."，簡(jiǎn)稱"CTI",股票代碼:300012）中國(guó)第三方檢測(cè)與認(rèn)證服務(wù)的開拓者和領(lǐng)先者，于2003成立，總部位于深圳，是一家集檢測(cè)、校準(zhǔn)、檢驗(yàn)、認(rèn)證及技術(shù)服務(wù)為一體的綜合性第三方機(jī)構(gòu)，并在全球范圍內(nèi)為企業(yè)提供一站式解決方案。集團(tuán)現(xiàn)有員工10000余人，其中本科以上學(xué)歷占51％，碩士以及博士學(xué)歷占8％。目前集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)的深圳、上海、北京、蘇州、青島、天津、廣州、武漢等地設(shè)立了六十多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有化學(xué)、生物、物理、機(jī)械、電磁等領(lǐng)域的130多個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,并在臺(tái)灣、香港、美國(guó)、英國(guó)、新加坡等地設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu)。2009年10月30日，CTI成功在深交所掛牌上市，股票代碼：300012，成為中國(guó)首批、深圳首家在創(chuàng)業(yè)板上市的公司，也是國(guó)內(nèi)檢測(cè)行業(yè)首家上市公司?；诒椴既虻姆?wù)網(wǎng)絡(luò)和深厚的服務(wù)能力，CTI集團(tuán)及各分子公司在貿(mào)易保障、消費(fèi)品測(cè)試、工業(yè)測(cè)試、生命科學(xué)等領(lǐng)域可為客戶提供檢測(cè)、檢驗(yàn)、認(rèn)證、審核、培訓(xùn)、鑒定、咨詢等服務(wù)，CTI每年可出具約200萬(wàn)份具有公信力的檢測(cè)認(rèn)證報(bào)告，服務(wù)客戶9萬(wàn)家，其中世界五百?gòu)?qiáng)客戶近百家。 CTI所處的檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)抗周期屬性明顯，第三方檢測(cè)認(rèn)證市場(chǎng)下游細(xì)分領(lǐng)域和涉及地域廣，受益于監(jiān)管逐步放開，檢測(cè)市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)資本的不斷開放，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)檢驗(yàn)檢測(cè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到3660億，CTI作為國(guó)內(nèi)最大、唯一實(shí)現(xiàn)全檢測(cè)領(lǐng)域布局的的民營(yíng)綜合性檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，自成立以來(lái)，一直保持穩(wěn)健持續(xù)的高增長(zhǎng)，上市10年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率29.4%，2018年集團(tuán)營(yíng)收達(dá)26.81億元。CTI憑借遍及全國(guó)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)能力、誠(chéng)信、獨(dú)立的原則，多年來(lái)逐步構(gòu)筑了強(qiáng)大的市場(chǎng)公信力護(hù)城河，在行業(yè)內(nèi)已形成明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，隨著海外戰(zhàn)略的布局，集團(tuán)必將繼續(xù)快速成長(zhǎng)。 CTI在快速發(fā)展過程中深知人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性,我們認(rèn)為員工能力的成長(zhǎng)在一定意義上比業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)更重要：因?yàn)橹挥袉T工能力的不斷成長(zhǎng)才能帶來(lái)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。人才是企業(yè)最大的財(cái)富，是集團(tuán)基業(yè)長(zhǎng)青的堅(jiān)強(qiáng)保障。所以此時(shí)選擇加入華測(cè)檢測(cè)將大有可為！
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