職位描述
渠道銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶個人客戶KA大客戶計算機軟件企業(yè)服務運營商/增值服務
一、崗位職責
1、銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行：制定負責區(qū)域的銷售策略和目標，根據市場情況和競爭對手，制定銷售計劃，監(jiān)督和指導銷售團隊執(zhí)行銷售策略，確保銷售流程的高效和順暢，推動銷售業(yè)績的實現。
2、市場拓展與客勤維護：負責市場、新客戶的拓展統(tǒng)籌，下達有效策略，提高大區(qū)在所在市場的市場占有率及客戶基數；深抓現有客戶，建立并維護良好的合作關系，提升客戶滿意度和續(xù)費率。
3、市場與銷售數據分析：深入了解及分析行業(yè)市場動向和客戶需求，并定期進行銷售數據的分析與整理，為產品和銷售策略提供輔助支撐，同時給高層決策提供依據。
4、銷售團隊管理：建立和管理銷售團隊，包含但不僅限于：招聘、培訓和激勵，確保銷售團隊的高效運作和業(yè)績達成。
5、銷售預算和資源管理：負責制定銷售預算，合理配置銷售資源，確保銷售團隊的高效運作和資源利用。
二、任職要求
1、本科以上學歷，軟件及信息安全，計算機或相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上通訊類行業(yè)、SAAS軟件行業(yè)開拓/產品銷售經驗，在該地域內有客戶資源有限考慮。
3、3年以上銷售團隊管理經驗，有0-1搭建銷售團隊并順利完成年度業(yè)務目標且團隊成員在公司銷售排名靠前；或年業(yè)績增長超20%及以上。
4、熟悉所轄區(qū)域市場情況，具有較強的市場規(guī)劃和統(tǒng)籌能力，有清晰可行的市場開發(fā)策略。
5、適應快節(jié)奏及靈活辦公。
1、銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行：制定負責區(qū)域的銷售策略和目標，根據市場情況和競爭對手，制定銷售計劃，監(jiān)督和指導銷售團隊執(zhí)行銷售策略，確保銷售流程的高效和順暢，推動銷售業(yè)績的實現。
2、市場拓展與客勤維護：負責市場、新客戶的拓展統(tǒng)籌，下達有效策略，提高大區(qū)在所在市場的市場占有率及客戶基數；深抓現有客戶，建立并維護良好的合作關系，提升客戶滿意度和續(xù)費率。
3、市場與銷售數據分析：深入了解及分析行業(yè)市場動向和客戶需求，并定期進行銷售數據的分析與整理，為產品和銷售策略提供輔助支撐，同時給高層決策提供依據。
4、銷售團隊管理：建立和管理銷售團隊，包含但不僅限于：招聘、培訓和激勵，確保銷售團隊的高效運作和業(yè)績達成。
5、銷售預算和資源管理：負責制定銷售預算，合理配置銷售資源，確保銷售團隊的高效運作和資源利用。
二、任職要求
1、本科以上學歷，軟件及信息安全，計算機或相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上通訊類行業(yè)、SAAS軟件行業(yè)開拓/產品銷售經驗，在該地域內有客戶資源有限考慮。
3、3年以上銷售團隊管理經驗，有0-1搭建銷售團隊并順利完成年度業(yè)務目標且團隊成員在公司銷售排名靠前；或年業(yè)績增長超20%及以上。
4、熟悉所轄區(qū)域市場情況，具有較強的市場規(guī)劃和統(tǒng)籌能力，有清晰可行的市場開發(fā)策略。
5、適應快節(jié)奏及靈活辦公。
工作地點
杭州西湖區(qū)西湖國際科技大廈E樓中座
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職位發(fā)布者
徐婷/人事經理
昨日活躍立即溝通
杭州博亦遠科技有限公司公司產權所有的博遠軟件始創(chuàng)于1999年，公司一直專注于通訊行業(yè)，為通訊行業(yè)中的各類企業(yè)提供管理軟件（ERP等）、行業(yè)資訊（管理咨詢）和其他增值服務（移動互聯(lián)網業(yè)務，云數據管理平臺，APP應用開發(fā)，手機應用下載業(yè)務）。經過多年的積累，博遠軟件已聚集和培養(yǎng)了一批專業(yè)又出色的行業(yè)專家。在各位客戶的幫助下，從最早的產品雛形，發(fā)展到了今天滿足手機銷售行業(yè)各類企業(yè)的全面需求。我們已有4500多家企業(yè)用戶，其中包括廠家、運營商、大型連鎖賣場等企業(yè)，在全國同類軟件市場占有率中處于第一集團中的領先地位，每年通過我們25000余家手機賣場用博遠軟件銷售的手機達8000余萬臺，是成為全國主要的通訊軟件提供商。我們的經營理念:創(chuàng)造客戶價值，獲取合理回報！我們的核心價值觀：做客戶最信賴的合作伙伴！--產品：精益求精，創(chuàng)新，先進，實用--服務：用心服務，快速，務實，耐心--價格：創(chuàng)造客戶價值，獲取合理回報我們期待優(yōu)秀的您加入，并為您提供一流的工作環(huán)境和事業(yè)發(fā)展平臺。在神助，您將得到豐厚的回報：--全方位的能力提升工作過程中不斷挑戰(zhàn)自我；系統(tǒng)完善的培訓和例會制度；科學的團隊管理和建設，注重過程管理，讓每一位都不落下；和優(yōu)秀客戶學習；和優(yōu)秀同事學習，及時分享成功經驗；為您精心設計適合自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃......--豐厚的收入回報：您的收入您做主！業(yè)績越好，提成比例越高，讓每一位優(yōu)秀的員工避免創(chuàng)業(yè)風險，享受創(chuàng)業(yè)的回報和快樂！--晉升：業(yè)績+管理潛質--期權：核心業(yè)務骨干與重要管理人員......虛位以待，共創(chuàng)輝煌！
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