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崗位職責： 1、產(chǎn)品策劃與規(guī)劃 （1）主導(dǎo)新產(chǎn)品全周期策劃：開展市場調(diào)研、競品分析及用戶需求洞察，輸出產(chǎn)品定位、差異化賣點及生命周期管理方案。 （2）制定產(chǎn)品商業(yè)化路徑：包括目標市場選擇、定價策略、銷售模式（如直銷/分銷/學(xué)術(shù)合作）設(shè)計及盈利模型測算。 2、市場銷售模式策劃 （1）設(shè)計創(chuàng)新市場進入策略：結(jié)合醫(yī)療行業(yè)特性（如政策合規(guī)性、客戶決策鏈），制定針對醫(yī)院、經(jīng)銷商或終端用戶的銷售模式方案。 （2）驗證與迭代：通過試點項目驗證市場模式有效性，優(yōu)化銷售路徑及資源配置策略。 3、產(chǎn)品方案輸出 （1）負責產(chǎn)品白皮書、解決方案手冊、技術(shù)文檔的撰寫與更新，確保內(nèi)容專業(yè)性與客戶需求匹配。 （2）支持銷售團隊輸出定制化產(chǎn)品方案（如招投標文件、客戶提案），提煉產(chǎn)品核心價值。 4、售前支持與落地 （1）參與重大項目售前階段：協(xié)同銷售、醫(yī)學(xué)團隊完成客戶需求分析、方案設(shè)計及技術(shù)答疑。 （2）提供市場數(shù)據(jù)支持：為銷售團隊輸出目標客戶畫像、競爭策略及關(guān)鍵決策人分析報告。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機科學(xué)與技術(shù)、臨床醫(yī)學(xué)、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：2年以上醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品策劃、市場規(guī)劃或售前支持經(jīng)驗，完整參與過至少1個產(chǎn)品上市全流程；熟悉醫(yī)療產(chǎn)品市場運作模式，具備銷售策略設(shè)計或商業(yè)模式優(yōu)化案例。 3、個人素質(zhì) （1）產(chǎn)品規(guī)劃能力： 掌握市場調(diào)研方法論（如SWOT、波特五力、用戶旅程地圖）；能獨立輸出產(chǎn)品路線圖、商業(yè)計劃書及投入產(chǎn)出分析模型。 （2）文檔輸出能力： 擅長將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價值主張，熟練使用Visio/PPT制作解決方案架構(gòu)圖；精通醫(yī)療產(chǎn)品白皮書撰寫邏輯（臨床需求-產(chǎn)品優(yōu)勢-證據(jù)支持-應(yīng)用場景）。 （3）數(shù)據(jù)分析能力： 熟練使用Excel/SQL進行市場容量測算、客戶分層建模；掌握基礎(chǔ)統(tǒng)計學(xué)工具（SPSS/Python）分析用戶行為數(shù)據(jù)。 （4）行業(yè)知識 深度理解醫(yī)療行業(yè)政策、客戶采購決策流程及合規(guī)要求；熟悉醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)市場準入關(guān)鍵節(jié)點者優(yōu)先。對醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)新趨勢敏感（如AI醫(yī)療、精準診療），能快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策劃機會點。