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崗位職責(zé)： 市場調(diào)研與分析： 負責(zé)物流行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手及客戶需求的調(diào)研分析，挖掘潛在合作機會； 研究區(qū)域物流網(wǎng)絡(luò)布局，制定招商策略及目標客戶清單。 招商目標達成： 開拓并引進優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)、倉儲服務(wù)商、運輸公司等合作伙伴，完成公司招商指標； 針對客戶需求設(shè)計合作方案（如倉儲租賃、運力合作、供應(yīng)鏈整合等）。 客戶開發(fā)與維護： 建立并維護物流行業(yè)客戶資源庫，定期拜訪重點客戶，推動合作關(guān)系深化； 組織招商洽談會、行業(yè)展會等活動，提升品牌影響力。 商務(wù)談判與合同管理： 主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、財務(wù)等部門完成合同簽署及后續(xù)執(zhí)行； 跟蹤合作項目落地，確保服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。 數(shù)據(jù)管理與優(yōu)化： 定期分析招商數(shù)據(jù)（如簽約率、客戶留存率等），優(yōu)化招商策略及流程； 協(xié)同運營團隊，解決合作中的問題并提出改進建議。 跨部門協(xié)作： 與市場、運營、技術(shù)等部門聯(lián)動，推動物流生態(tài)鏈資源整合。 任職要求： 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、物流管理、供應(yīng)鏈管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗： 3年以上物流/供應(yīng)鏈行業(yè)招商、BD或銷售經(jīng)驗，有倉儲、運輸、園區(qū)招商資源者優(yōu)先； 熟悉物流行業(yè)運作模式及客戶需求，具備成功招商案例。 核心能力： 敏銳的市場洞察力，能獨立制定招商策略并落地執(zhí)行； 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力； 數(shù)據(jù)敏感度高，擅長通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動決策； 抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差及快節(jié)奏工作。 加分項： 具備物流園區(qū)、電商物流、跨境物流等領(lǐng)域經(jīng)驗； 擁有物流行業(yè)協(xié)會、大型企業(yè)資源或政府關(guān)系者優(yōu)先。 技能工具： 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。 --- 薪酬福利： - 具有競爭力的薪資+績效獎金+提成。綜合薪資8k-1w - 五險、帶薪年假、節(jié)日福利等。 - 完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展通道。