1. 渠道策略與活動(dòng)策劃
· 策略制定：根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)（首開(kāi)、持銷、尾盤(pán)）和營(yíng)銷總綱，制定具體的渠道拓客策略，明確渠道打法與路徑。
· 活動(dòng)策劃：策劃針對(duì)中介門(mén)店的啟動(dòng)大會(huì)、誓師大會(huì)，以及針對(duì)大客戶的推介會(huì)、圈層活動(dòng)；同時(shí)，策劃周末暖場(chǎng)、節(jié)日促銷等旨在吸引客戶到訪的案場(chǎng)活動(dòng)。
· 方案撰寫(xiě)：撰寫(xiě)詳細(xì)的渠道活動(dòng)執(zhí)行方案，包括活動(dòng)流程、人員分工、物料清單、費(fèi)用預(yù)算及預(yù)期效果評(píng)估。
2. 線上內(nèi)容與媒介投放
· 內(nèi)容創(chuàng)作：制作渠道拓客所需的工具，如項(xiàng)目宣傳文案、朋友圈海報(bào)、小視頻、H5、樓書(shū)等，用于渠道人員轉(zhuǎn)發(fā)獲客。
· 新媒體運(yùn)營(yíng)：運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目抖音號(hào)、視頻號(hào)等，策劃熱門(mén)話題、制作看房短視頻或直播，吸引線上留資。
· 媒介投放：針對(duì)特定區(qū)域，策劃線上（如信息流廣告、朋友圈廣告、垂直媒體）或線下（如社區(qū)道閘、公交站牌）的精準(zhǔn)廣告投放，為渠道引流。
3. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與效果分析
· 效果追蹤：監(jiān)控各渠道（中介、大客戶、全民營(yíng)銷）帶來(lái)的來(lái)訪量、成交量及轉(zhuǎn)化率，評(píng)估不同渠道活動(dòng)的費(fèi)效比。
· 競(jìng)品調(diào)研：定期調(diào)研競(jìng)品項(xiàng)目的渠道政策（如傭金點(diǎn)數(shù)、激勵(lì)政策）、活動(dòng)效果及上客情況，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。
· 數(shù)據(jù)分析：基于帶看路徑和客戶畫(huà)像數(shù)據(jù)，分析客戶來(lái)源，優(yōu)化渠道推廣方向。
4. 物料籌備與費(fèi)用管控
· 物料管理：管理渠道拓客所需的物料，如單頁(yè)、展架、戶型圖、禮品、帶看禮等，確保及時(shí)供應(yīng)和合理使用。
· 費(fèi)用管控：編制渠道活動(dòng)及推廣的預(yù)算，嚴(yán)格管控費(fèi)用支出，并對(duì)活動(dòng)投入產(chǎn)出比（ROI）負(fù)責(zé)。
5. 案場(chǎng)與渠道協(xié)同
· 流程對(duì)接：負(fù)責(zé)渠道客戶的報(bào)備、帶看確認(rèn)、到訪登記等流程的梳理與監(jiān)督，確保渠道與案場(chǎng)銷售順暢銜接。
· 激勵(lì)宣貫：及時(shí)向渠道團(tuán)隊(duì)宣貫最新的銷售政策、傭金激勵(lì)及活動(dòng)信息，保持信息同步，調(diào)動(dòng)渠道積極性。