職位描述
渠道銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶礦產(chǎn)/采掘環(huán)保非金屬礦物制品業(yè)
（一）工作職責(zé)
1、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作。
2、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，結(jié)合礦用低碳固化劑市場和競爭狀況，負(fù)責(zé)制訂國內(nèi)目標(biāo)礦山客戶群年度業(yè)務(wù)開發(fā)計劃、目標(biāo)，直銷策略和渠道策略，達(dá)成公司銷售目標(biāo)。
3、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)開發(fā)計劃，將銷售目標(biāo)及任務(wù)分解到各片區(qū)，組織各片區(qū)制定客戶開發(fā)與維護(hù)計劃，組織銷售團(tuán)隊予以實施并進(jìn)行監(jiān)督和評估，確保公司銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
5、督導(dǎo)團(tuán)隊收集、分析和篩選礦山充填項目信息，建立公司的礦山充填動態(tài)項目庫，詳細(xì)了解記錄項目的技術(shù)和商務(wù)信息，合理安排對項目庫各階段項目的銷售工作。
6、根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，著力銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)各大片區(qū)員工的選、育、用、留、出，培育優(yōu)秀的人才梯隊。
7、不斷完善公司銷售管理體系及銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制，為銷售目標(biāo)的達(dá)成提供制度保障。
（二）任職資格
1.本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，職稱不限。
2.具有八年以上銷售工作經(jīng)驗，具有豐富的礦業(yè)用產(chǎn)品（材料&設(shè)備）或水泥建材等行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有礦山客戶、交通領(lǐng)域、商混方面資源銷售經(jīng)驗，銷售業(yè)績突出。
3.曾擔(dān)任礦山開發(fā)用設(shè)備、材料制造廠銷售副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理，具有廣泛的礦山人脈資源。
4.具有敏銳的市場信息捕捉能力，和較強(qiáng)的人際溝通、外聯(lián)公關(guān)能力。
5.具備良好的職業(yè)修養(yǎng)、團(tuán)隊合作精神和執(zhí)行力。
（三）待遇福利
1.年薪：公司實施年薪+股權(quán)激勵薪酬模式，具體面議，相關(guān)津貼、補(bǔ)貼、休假等按公司規(guī)定。
2.工作地點(diǎn)：本職位隸屬北京，需要國內(nèi)頻繁出差。
1、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的市場開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作。
2、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，結(jié)合礦用低碳固化劑市場和競爭狀況，負(fù)責(zé)制訂國內(nèi)目標(biāo)礦山客戶群年度業(yè)務(wù)開發(fā)計劃、目標(biāo)，直銷策略和渠道策略，達(dá)成公司銷售目標(biāo)。
3、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)開發(fā)計劃，將銷售目標(biāo)及任務(wù)分解到各片區(qū)，組織各片區(qū)制定客戶開發(fā)與維護(hù)計劃，組織銷售團(tuán)隊予以實施并進(jìn)行監(jiān)督和評估，確保公司銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
5、督導(dǎo)團(tuán)隊收集、分析和篩選礦山充填項目信息，建立公司的礦山充填動態(tài)項目庫，詳細(xì)了解記錄項目的技術(shù)和商務(wù)信息，合理安排對項目庫各階段項目的銷售工作。
6、根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，著力銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)各大片區(qū)員工的選、育、用、留、出，培育優(yōu)秀的人才梯隊。
7、不斷完善公司銷售管理體系及銷售團(tuán)隊激勵機(jī)制，為銷售目標(biāo)的達(dá)成提供制度保障。
（二）任職資格
1.本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，職稱不限。
2.具有八年以上銷售工作經(jīng)驗，具有豐富的礦業(yè)用產(chǎn)品（材料&設(shè)備）或水泥建材等行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有礦山客戶、交通領(lǐng)域、商混方面資源銷售經(jīng)驗，銷售業(yè)績突出。
3.曾擔(dān)任礦山開發(fā)用設(shè)備、材料制造廠銷售副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理，具有廣泛的礦山人脈資源。
4.具有敏銳的市場信息捕捉能力，和較強(qiáng)的人際溝通、外聯(lián)公關(guān)能力。
5.具備良好的職業(yè)修養(yǎng)、團(tuán)隊合作精神和執(zhí)行力。
（三）待遇福利
1.年薪：公司實施年薪+股權(quán)激勵薪酬模式，具體面議，相關(guān)津貼、補(bǔ)貼、休假等按公司規(guī)定。
2.工作地點(diǎn)：本職位隸屬北京，需要國內(nèi)頻繁出差。
職位福利：創(chuàng)業(yè)公司、周末雙休、帶薪年假、五險一金、績效獎金、股票期權(quán)、定期體檢
工作地點(diǎn)
北京石景山區(qū)點(diǎn)石商務(wù)公園
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北京華晟創(chuàng)元環(huán)境科技有限公司
北京華晟創(chuàng)元環(huán)境科技有限公司（以下簡稱“華晟創(chuàng)元”）創(chuàng)立于2015年，總部位于北京市石景山區(qū)，為國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)所“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”政策研究聯(lián)系企業(yè)。公司產(chǎn)業(yè)定位于金屬礦山充填治理和尾礦綜合利用等環(huán)保領(lǐng)域，業(yè)務(wù)輻射湖南、湖北、江西、云南、內(nèi)蒙古、甘肅、陜西、青海等多個地區(qū)的金屬礦山環(huán)保工程。華晟創(chuàng)元依托北京科技大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、中國建筑科學(xué)研究院等科研院所，在利用固廢資源生產(chǎn)礦山充填膠凝材料以及利用尾礦生產(chǎn)建材原料等領(lǐng)域不斷研發(fā)創(chuàng)新，已形成多個知識產(chǎn)權(quán)和先進(jìn)的商業(yè)模式，逐步成為國內(nèi)金屬礦山尾礦治理標(biāo)桿企業(yè)。華晟創(chuàng)元以“只為一片綠水青山，做好礦山固廢清道夫”為使命，堅持技術(shù)創(chuàng)新加速成果轉(zhuǎn)化。目前，控股子公司——湖南華晟創(chuàng)元環(huán)境科技公司“年產(chǎn)60萬噸鎢尾礦綜合利用項目”投產(chǎn)在即，因其社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的高度統(tǒng)一和顯著預(yù)期，而得到社會各界廣泛關(guān)注，成為礦山治理示范項目，近日被列為國家生態(tài)文明建設(shè)專項資金重點(diǎn)支持項目。華晟創(chuàng)元堅持“專注、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)發(fā)展理念，在中國傳統(tǒng)工業(yè)環(huán)保升級過程中，努力成為科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力最后一公里的“助推器”，為人類環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)！隨著國家環(huán)保政策的日益完善，國內(nèi)金屬礦山均面臨尾礦庫超限、空區(qū)治理等難題，利用新型膠凝材料膠結(jié)尾礦砂回填地下或尾礦綜合利用已成為各大礦業(yè)公司的最佳路徑。隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和組建新公司需要，公司擬招聘一批有創(chuàng)業(yè)之心、有拼搏激情、有豐富經(jīng)驗的有志之士加入團(tuán)隊，為環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)個人最大價值。
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