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【崗位職責】
一、院?？蛻糸_拓與業(yè)績達成：
負責指定區(qū)域/目標院校的深度拓展、關(guān)系維護與長期管理。
制定并執(zhí)行銷售策略，確保完成并超越公司下達的銷售目標。
二、需求洞察與方案落地：
精準識別、分析院?？蛻舻耐袋c與核心需求。
主導(dǎo)撰寫、申報符合院校要求的項目解決方案。
高效匹配并推動新道科技產(chǎn)品、教學(xué)規(guī)劃方案在院校的實施與商務(wù)進程。
三、銷售預(yù)測與漏斗管理：
主動挖掘潛在商機，科學(xué)構(gòu)建并動態(tài)維護項目銷售漏斗。
定期提供準確、前瞻性的銷售預(yù)測報告，為決策提供依據(jù)。
四、項目全周期管控：
負責標準產(chǎn)品的售前支持、商務(wù)談判、項目管理與執(zhí)行推進。
主導(dǎo)完成項目簽約、回款全流程，確保項目閉環(huán)與資金回籠。
五、協(xié)同支持與生態(tài)共建：
協(xié)助區(qū)域團隊保障合作院校的客戶滿意度與售后服務(wù)質(zhì)量。
積極參與并支持區(qū)域市場活動的策劃、組織與執(zhí)行，提升品牌影響力。
【任職要求】
一、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，會計、市場營銷、金融、計算機、工科等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
二、行業(yè)經(jīng)驗 (必備)： 3年及以上工作經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的解決方案撰寫與呈現(xiàn)能力。
三、優(yōu)先經(jīng)驗 (滿足其一即可)：
教育行業(yè)ToB銷售/合作經(jīng)驗者優(yōu)先（高度青睞）。
擁有院校領(lǐng)域大型項目（如實驗室建設(shè)、專業(yè)共建、產(chǎn)業(yè)學(xué)院等）操盤經(jīng)驗，熟悉院校決策鏈及采購流程。
熟悉用友集團產(chǎn)品線（如ERP、財務(wù)、人力等）或新道科技教育解決方案者優(yōu)先。
四、核心能力：
強烈的學(xué)習意愿與快速的學(xué)習能力，能持續(xù)適應(yīng)行業(yè)與公司發(fā)展。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及抗壓能力。
結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的責任心和目標驅(qū)動力。
敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力。
【職位亮點與薪酬福利】
一、卓越平臺： 中國職業(yè)教育信息化領(lǐng)軍企業(yè)（上市公司），用友集團強大資源背書。
二、活力團隊： 開放、協(xié)作、高績效的團隊氛圍，與優(yōu)秀伙伴共同成長。
三、豐厚回報：
薪資構(gòu)成： 有競爭力的 底薪（面議，能力定薪） + 高額銷售提成（按項目凈利潤階梯計算） + 績效獎金。
綜合月薪范圍 (底薪部分)： 8,000 - 13,000 元/月，總收入潛力巨大。
四、全面保障： 法定節(jié)假日及五險一金。
五、多元補貼： 餐補、交通補助、通訊補貼。
六、貼心福利： 節(jié)日福利、定期體檢、團隊建設(shè)、清晰的職業(yè)發(fā)展通道等。
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