銷(xiāo)售總經(jīng)理（農(nóng)肥/農(nóng)資方向）
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)公司農(nóng)肥產(chǎn)品（復(fù)合肥、有機(jī)肥、水溶肥、微生物菌肥等）全國(guó)/區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與落地，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。
2. 搭建與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完善銷(xiāo)售組織架構(gòu)、績(jī)效考核、激勵(lì)機(jī)制與人才培養(yǎng)體系，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3. 開(kāi)拓與優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道、種植基地、農(nóng)業(yè)合作社、政府采購(gòu)等核心渠道，維護(hù)大客戶關(guān)系，提升市場(chǎng)覆蓋率與占有率。
4. 洞察農(nóng)肥行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、區(qū)域作物用肥特點(diǎn)，制定產(chǎn)品組合、價(jià)格體系及市場(chǎng)推廣策略。
5. 統(tǒng)籌農(nóng)化服務(wù)、試驗(yàn)示范、農(nóng)戶推廣等市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌影響力與產(chǎn)品認(rèn)可度。
6. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等部門(mén)，保障貨源、政策、費(fèi)用高效落地，規(guī)范市場(chǎng)秩序，嚴(yán)控串貨、低價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)。
7. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)算管控、費(fèi)用審核、數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營(yíng)復(fù)盤(pán)，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)效率。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、園藝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上農(nóng)肥/農(nóng)資行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售總經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)/大區(qū)總操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉農(nóng)肥全渠道運(yùn)作模式，擁有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商資源、種植基地資源或農(nóng)業(yè)系統(tǒng)資源者優(yōu)先。
4. 具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)管理能力、渠道開(kāi)拓能力與商務(wù)談判能力。
5. 能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，具備億元級(jí)市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
6. 熟悉農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)律、作物施肥方案，具備扎實(shí)的農(nóng)化基礎(chǔ)知識(shí)。
薪資待遇：
1. 底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+利潤(rùn)分紅）
2. 完善福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、高溫補(bǔ)貼、油補(bǔ)車(chē)補(bǔ)話補(bǔ)。
3. 晉升空間：核心管理崗，享有公司股權(quán)激勵(lì)、合伙人機(jī)制等長(zhǎng)期激勵(lì)。
4. 平臺(tái)支持：成熟產(chǎn)品體系、穩(wěn)定供應(yīng)鏈、專業(yè)農(nóng)化團(tuán)隊(duì)、品牌市場(chǎng)投入。