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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌線下各渠道經(jīng)營（配送、連鎖餐飲、烘焙、學(xué)校等），制定大客戶部年度發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)、任務(wù)和策略，并拆解到季度、月度。
2、結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略（冷凍食品、干調(diào)等）、市場環(huán)境，適當(dāng)創(chuàng)新銷售模式，拓展新的銷售渠道；
3、負(fù)責(zé)線下經(jīng)銷商、KA 等各渠道開發(fā)、年度合同談判、新客戶成交談判并落實(shí)執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)所轄線下渠道的年度銷售預(yù)算、利潤等經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成；
5、負(fù)責(zé)拓展和運(yùn)營規(guī)劃，對線下渠道拓展資源進(jìn)行分配，對線下各渠道運(yùn)作進(jìn)行專業(yè)化、差異化的指導(dǎo)、監(jiān)控和管理；
6、負(fù)責(zé)大客戶部團(tuán)隊管理，重點(diǎn)負(fù)責(zé)所在部門的人才梯隊建設(shè)，管理人員績效考核、核心人員的選拔及推薦；
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷；45歲以下；
2、8 年以上食品類企業(yè)工作經(jīng)驗，具備豐富的渠道資源，對行業(yè)市場有深刻理解；
3、能夠獨(dú)立承擔(dān)項目管理責(zé)任。具備較強(qiáng)的項目策劃和執(zhí)行能力，能夠有效解決項目執(zhí)行中的各種問題。
4、熟悉現(xiàn)代市場營銷的管理理念、工具及方法，對市場趨勢有敏銳的洞察力，能夠靈活應(yīng)對市場變化，提出相應(yīng)的調(diào)整方案。
5、擅長團(tuán)隊管理，溝通協(xié)調(diào)能力，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)；具備三年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
6、有強(qiáng)大的自驅(qū)動力，0-1 的破冰能力，卓越的成就動機(jī)及市場開發(fā)拓展能力
7、真誠廉潔、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、擔(dān)責(zé)、盡責(zé)、忠于職守、勇于創(chuàng)新！