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崗位職責(zé)
簡(jiǎn)述：省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，按企業(yè)總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要求，全面布局目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)空白區(qū)域的團(tuán)隊(duì)組建、客戶破冰、上量維護(hù)等一線引導(dǎo)，對(duì)成熟市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析并逐一分解銷(xiāo)售指標(biāo)，完成KOL搭建與維護(hù)，同時(shí)完成公司制定的全省銷(xiāo)售上量指標(biāo)；
1、統(tǒng)籌目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品院外藥房及線上平臺(tái)的推廣，跟進(jìn)大客戶及目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)入；出色的大客戶管理以及對(duì)商務(wù)流通、配送結(jié)算、代表績(jī)效指導(dǎo)和考核等工作落實(shí)、達(dá)成。
2、組建與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如招聘、培訓(xùn)、試用期帶教以及后期轉(zhuǎn)正錄用中的考核，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)特的個(gè)人見(jiàn)解，能與業(yè)務(wù)小伙伴產(chǎn)生共鳴，能為一線提供市場(chǎng)解決方案，貢獻(xiàn)價(jià)值，凝聚力量為銷(xiāo)售賦能；
3、根據(jù)公司整體要求不定期協(xié)訪維護(hù)潛力客戶，優(yōu)秀的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)；依
據(jù)市場(chǎng)策略要求代表開(kāi)展科室會(huì)議、城市會(huì)、沙龍會(huì)等，并邀約專(zhuān)家參加
全國(guó)學(xué)術(shù)推廣巡講會(huì)議，按不同規(guī)模確定應(yīng)邀客戶出席的人數(shù)、專(zhuān)家級(jí)別，
達(dá)到公司參會(huì)指標(biāo)，向客戶傳遞產(chǎn)品知識(shí)及各類(lèi)系統(tǒng)操作信息；
4、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃及管理，定期制定、收集市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表，并對(duì)其分析及總結(jié)后提供可行性的市場(chǎng)策劃方案，落地執(zhí)行并監(jiān)督、剖析、調(diào)整至公司整體上量措施，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)期有效的支持；
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格
1、醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，本科以上學(xué)歷；非醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)，綜合能力突出者，也可考慮；
2、三到五年臨床銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，在廣東省與資深兒科專(zhuān)家有深度鏈接合作，操作過(guò)小兒神經(jīng)內(nèi)科、心理科、精神科等醫(yī)院客戶資源的優(yōu)先考慮；
3、有過(guò)院內(nèi)便民藥房、院外DTP藥房、線上平臺(tái)推廣的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、社交技巧、溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
5、薪酬底薪2萬(wàn)+產(chǎn)品提成+獎(jiǎng)金+分紅，亦可面談，歡迎有追求、勇于挑戰(zhàn)高薪候選者加入。