崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)部分省份的產(chǎn)品招商，以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)與管理，對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)精細(xì)化分析，完成地級(jí)市代理或醫(yī)院點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的院代，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售指標(biāo)分解、目標(biāo)醫(yī)院上量、學(xué)術(shù)活動(dòng)組織、專(zhuān)家客情維護(hù)以及落實(shí)、監(jiān)督全年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2、市場(chǎng)活動(dòng)策劃、實(shí)施及協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)目標(biāo)省份學(xué)術(shù)牽頭與落地；大客戶(hù)建設(shè)與維系，KOL10 位以上大專(zhuān)家，結(jié)合全國(guó)與地區(qū)性學(xué)術(shù)信息整合，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；
3、精通市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃及管理，定期制定、收集市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表，并對(duì)其分析及總結(jié)后提供可行性的市場(chǎng)策劃方案，落地執(zhí)行并監(jiān)督、剖析、調(diào)整至公司整體上量措施，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)期有效的支持；
4、組建與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，如招聘、培訓(xùn)、試用期帶教以及后期轉(zhuǎn)正錄用中的考核，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)特的個(gè)人見(jiàn)解，能與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)小伙伴產(chǎn)生共鳴，能為一線(xiàn)提供解決問(wèn)題方案，貢獻(xiàn)價(jià)值，凝聚力量為銷(xiāo)售賦能；
5、本崗位要求出差全省或根據(jù)能力業(yè)務(wù)擴(kuò)編至鄰省，根據(jù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)而調(diào)整出差區(qū)域。

任職要求：
1、招商能力: 目標(biāo)省份有經(jīng)銷(xiāo)商儲(chǔ)備資源，涉及到省代或院代調(diào)整時(shí)能及時(shí)資源整合，補(bǔ)充到位，定期對(duì)市場(chǎng)設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)法則，用鰱魚(yú)效應(yīng)使其良性循環(huán)；
2、銷(xiāo)售賦能：從學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、業(yè)務(wù)代表更替、標(biāo)桿醫(yī)院的打造等，出差到目標(biāo)省份一對(duì)一進(jìn)行輔導(dǎo)，落地，完成代理商的幫扶。
3、合同回款：每年底完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售合同簽訂，涉及到年度銷(xiāo)售總目標(biāo)分解為月度，需按月完成任務(wù)量的回款。
4、業(yè)績(jī)指標(biāo)：試用期1-2個(gè)月內(nèi)，出差一線(xiàn)調(diào)研市場(chǎng)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析并完成復(fù)盤(pán)；從第3個(gè)月起雙方共同制度銷(xiāo)售指標(biāo)，若不能達(dá)成一致，雙方可隨時(shí)解除勞動(dòng)合同且無(wú)經(jīng)濟(jì)賠償。
5、學(xué)術(shù)推廣：擅長(zhǎng)大客戶(hù)管理培養(yǎng)核心處方專(zhuān)家，以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)推廣觀(guān)念，能組織并主講科會(huì)、沙龍會(huì)、圓桌會(huì)等小型會(huì)議，涉及到省會(huì)或大型年會(huì)、專(zhuān)題項(xiàng)目組建等，熟悉策劃且能輔佐經(jīng)銷(xiāo)售完成。