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崗位職責(zé)：
1、政采大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：聚焦政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國(guó)企等政采目標(biāo)客戶(hù)，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略，通過(guò)高效拜訪(fǎng)（線(xiàn)上 + 線(xiàn)下）建立深度合作關(guān)系，同時(shí)維護(hù)存量大客戶(hù)，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率與合作粘性，打造長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)資源池；
2、政采項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：主導(dǎo)政采項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案定制、投標(biāo)報(bào)價(jià)到合同簽訂、履約交付的全流程，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類(lèi)問(wèn)題，確保訂單順利落地，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售額與回款率負(fù)責(zé)；
3、客戶(hù)資源整合與激活：若自帶政采客戶(hù)資源，可快速對(duì)接公司產(chǎn)品與服務(wù)，制定專(zhuān)屬合作方案，激活資源價(jià)值；同時(shí)主動(dòng)挖掘客戶(hù)潛在需求，拓展合作維度（如增值服務(wù)、長(zhǎng)期框架協(xié)議等），提升單客戶(hù)合作額度；
4、政采政策與市場(chǎng)洞察：密切關(guān)注國(guó)家及地方政采政策變化、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，結(jié)合客戶(hù)需求與公司優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化銷(xiāo)售策略與產(chǎn)品推廣方向，為公司政采業(yè)務(wù)布局提供市場(chǎng)依據(jù)；
5、跨部門(mén)協(xié)同與支持：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)、交付等團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案與售后支持，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度；同時(shí)反饋客戶(hù)需求與市場(chǎng)信息，助力公司產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級(jí)。
任職要求：
1、經(jīng)驗(yàn)與資源門(mén)檻：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3 年及以上政采大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府、事業(yè)單位采購(gòu)流程與招投標(biāo)規(guī)則，有成功拿下百萬(wàn)級(jí)及以上政采訂單的案例；自帶政采客戶(hù)資源者優(yōu)先，資源質(zhì)量越高、匹配度越強(qiáng)，薪資談判空間越大；
2優(yōu)秀的銷(xiāo)售與拜訪(fǎng)能力：具備極強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)拓意識(shí)與談判技巧，能精準(zhǔn)判斷客戶(hù)需求，通過(guò)高效拜訪(fǎng)（如上門(mén)溝通、方案演示）建立信任、促成合作，面對(duì)復(fù)雜客戶(hù)場(chǎng)景能靈活應(yīng)對(duì)、突破僵局；
3項(xiàng)目操盤(pán)能力：能獨(dú)立主導(dǎo)政采項(xiàng)目全周期運(yùn)作，從前期需求調(diào)研到后期履約跟進(jìn)，具備良好的項(xiàng)目規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)管控能力，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)、按預(yù)算完成；
4抗壓與結(jié)果導(dǎo)向：能承受政采業(yè)務(wù)高壓工作節(jié)奏（如投標(biāo)旺季、項(xiàng)目攻堅(jiān)期），以業(yè)績(jī)目標(biāo)為核心，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與執(zhí)行力，主動(dòng)推動(dòng)訂單達(dá)成與回款落地；
5職業(yè)素養(yǎng)與口碑：具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)信譽(yù)，無(wú)不良從業(yè)記錄，溝通表達(dá)清晰流暢，有責(zé)任心、有耐心，能維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系與公司品牌形象。