主要職責(zé)

1、新老產(chǎn)品的渠道規(guī)劃與優(yōu)化：制定大區(qū)短中期的渠道發(fā)展策略，參與大區(qū)一年的業(yè)務(wù)計(jì)劃與規(guī)劃。明確新產(chǎn)品的紅本子-平臺(tái)、藍(lán)本子-經(jīng)銷商的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)/退出機(jī)制、區(qū)域規(guī)劃及合作模式，客戶簽約，老產(chǎn)品渠道客戶優(yōu)化策略；定期評(píng)估當(dāng)前經(jīng)銷商的目標(biāo)進(jìn)度，梳理長(zhǎng)尾客戶，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道客戶。

2、經(jīng)銷商分級(jí)管理：建立經(jīng)銷商評(píng)估體系（根據(jù)靶標(biāo)市場(chǎng)/忠誠(chéng)度/粘性/增長(zhǎng)率/口袋份額等指標(biāo)），實(shí)施分級(jí)資源投放；設(shè)置渠道激勵(lì)政策，激活不同細(xì)分象限客戶的增長(zhǎng)潛力。

3、農(nóng)冠寶零售商體系搭建：根據(jù)總部的零售商策略，制定大區(qū)考核標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)核心零售商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；組織終端培訓(xùn)、門店陳列競(jìng)賽等活動(dòng)，提升零售終端的能力建設(shè)；根據(jù)市場(chǎng)的要求，在核心省份提升終端覆蓋率。

4、大農(nóng)戶體系構(gòu)建與數(shù)字化布局：與各省區(qū)開發(fā)規(guī)模大農(nóng)戶的活動(dòng)，推廣數(shù)字化工具的試點(diǎn)落地與推廣。

5、價(jià)格策略參與與維護(hù)：參與大區(qū)級(jí)渠道價(jià)格設(shè)計(jì)，確保價(jià)格政策與作物市場(chǎng)匹配；監(jiān)控渠道價(jià)格執(zhí)行情況；跨區(qū)的渠道沖突管理；大區(qū)問題省份項(xiàng)目診斷。



任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/農(nóng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上農(nóng)資或快消品渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)銷體系構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有熟悉或了解農(nóng)資行業(yè)特性及渠道分銷模式較佳。

2、策略規(guī)劃能力：能結(jié)合區(qū)域作物市場(chǎng)特點(diǎn)，制定渠道布局策略及落地路徑；擅長(zhǎng)渠道客戶的管理，具備一定的培訓(xùn)能力。

3、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，可高效對(duì)接市場(chǎng)、銷售、客戶營(yíng)銷等多部門的協(xié)同工作。

4、可接受經(jīng)常出差和坐班工作。