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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
- 負(fù)責(zé)歐美、澳洲、中東等海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，重點(diǎn)開發(fā)戶外充氣類產(chǎn)品（如充氣床墊、充氣船、充氣泳池、戶外充氣沙發(fā)等）的B端客戶（批發(fā)商、品牌商、連鎖超市等）；
- 通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、展會(huì)（如廣交會(huì)、德國(guó)ISPO、美國(guó)Outdoor Retailer）等渠道開發(fā)新客戶；
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)訂單進(jìn)度，提高客戶復(fù)購(gòu)率。
2. 銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)- 制定年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)（如銷售額、利潤(rùn)率、新客戶開發(fā)數(shù)量等）；
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動(dòng)高利潤(rùn)產(chǎn)品線（如高端充氣船、定制充氣產(chǎn)品）銷售增長(zhǎng)；
- 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略。
3. 訂單管理與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)- 負(fù)責(zé)從詢盤到訂單交付的全流程管理，包括報(bào)價(jià)、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、驗(yàn)貨、物流安排等；
- 與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)部門緊密協(xié)作，確保訂單按時(shí)交付，處理突發(fā)問(wèn)題（如原材料短缺、交期延遲等）；
- 監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，降低客戶投訴率，提高客戶滿意度。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)- 帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略并監(jiān)督執(zhí)行；
培訓(xùn)新人，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力（如談判技巧、客戶開發(fā)策略等）。
任職要求
條件學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗(yàn)：5年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有戶外運(yùn)動(dòng)、充氣類產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
語(yǔ)言：英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利（CET-6或同等水平），能獨(dú)立撰寫商務(wù)郵件、合同及談判；
技能：
- 熟悉外貿(mào)全流程（L/C、TT、DP等付款方式）；
- 熟練使用阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)；
- 精通Excel數(shù)據(jù)分析（如VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）。
優(yōu)先錄用條件- 熟悉充氣類產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如CE、SGS認(rèn)證）；
- 有海外展會(huì)（如廣交會(huì)、德國(guó)科隆展）參展經(jīng)驗(yàn)；
- 具備小語(yǔ)種能力（如西班牙語(yǔ)、德語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)）。
核心能力
市場(chǎng)敏銳度：能精準(zhǔn)分析海外市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性銷售策略；
談判能力：擅長(zhǎng)與海外客戶議價(jià)，提高訂單利潤(rùn)率；
抗壓能力：能適應(yīng)時(shí)差工作，處理緊急訂單問(wèn)題。
薪資福利
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成（按銷售額或利潤(rùn)計(jì)算）；
獎(jiǎng)金激勵(lì)：年度超額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；
職業(yè)發(fā)展：提供海外展會(huì)參展機(jī)會(huì)、管理層晉升通道；
附件要求：
1. 中英文簡(jiǎn)歷（PDF格式）；
2. 過(guò)往業(yè)績(jī)證明(如客戶開發(fā)案例、年度銷售額數(shù)據(jù)）；