職位描述
石油/石化IT服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或指定行業(yè)內(nèi)的數(shù)字化產(chǎn)品銷售工作，基于公司自主研發(fā)的產(chǎn)品及解決方案，為客戶提供專業(yè)的方案講解、需求調(diào)研及咨詢服務(wù)；
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并執(zhí)行市場開拓計(jì)劃，開發(fā)新客戶，確保完成月度、季度及年度銷售目標(biāo)；
3. 負(fù)責(zé)客戶全生命周期管理，包括售前支持、售中跟進(jìn)及售后服務(wù)，維護(hù)并深化客戶合作關(guān)系；
4. 參與客戶接待、商務(wù)談判及技術(shù)交流活動，展現(xiàn)公司專業(yè)形象；
5. 協(xié)助完成招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作、技術(shù)方案撰寫及投標(biāo)流程跟進(jìn)；
6. 及時(shí)反饋市場動態(tài)及客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案；
7. 完成上級交辦的其他相關(guān)工作。
任職要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有石油化工、能源化工、基礎(chǔ)化工等行業(yè)銷售背景者優(yōu)先；具備行業(yè)客戶資源或大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 能力要求：
敏銳的市場洞察力，出色的新客戶開發(fā)及商務(wù)談判能力；
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能獨(dú)立完成方案宣講、報(bào)告撰寫及商務(wù)演示； 熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力；
4. 職業(yè)素養(yǎng)：
形象氣質(zhì)佳，職業(yè)素養(yǎng)高，具備較強(qiáng)的抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識；
吃苦耐勞，適應(yīng)高頻出差（需具備駕照及自駕能力）；
自驅(qū)力強(qiáng)，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，具備持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。
1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或指定行業(yè)內(nèi)的數(shù)字化產(chǎn)品銷售工作，基于公司自主研發(fā)的產(chǎn)品及解決方案，為客戶提供專業(yè)的方案講解、需求調(diào)研及咨詢服務(wù)；
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并執(zhí)行市場開拓計(jì)劃，開發(fā)新客戶，確保完成月度、季度及年度銷售目標(biāo)；
3. 負(fù)責(zé)客戶全生命周期管理，包括售前支持、售中跟進(jìn)及售后服務(wù)，維護(hù)并深化客戶合作關(guān)系；
4. 參與客戶接待、商務(wù)談判及技術(shù)交流活動，展現(xiàn)公司專業(yè)形象；
5. 協(xié)助完成招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作、技術(shù)方案撰寫及投標(biāo)流程跟進(jìn)；
6. 及時(shí)反饋市場動態(tài)及客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案；
7. 完成上級交辦的其他相關(guān)工作。
任職要求：
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有石油化工、能源化工、基礎(chǔ)化工等行業(yè)銷售背景者優(yōu)先；具備行業(yè)客戶資源或大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 能力要求：
敏銳的市場洞察力，出色的新客戶開發(fā)及商務(wù)談判能力；
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能獨(dú)立完成方案宣講、報(bào)告撰寫及商務(wù)演示； 熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力；
4. 職業(yè)素養(yǎng)：
形象氣質(zhì)佳，職業(yè)素養(yǎng)高，具備較強(qiáng)的抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識；
吃苦耐勞，適應(yīng)高頻出差（需具備駕照及自駕能力）；
自驅(qū)力強(qiáng)，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，具備持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。
工作地點(diǎn)
沈陽渾南區(qū)國貿(mào)中心-A座708室
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職位發(fā)布者
王娟/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
沈陽運(yùn)和軟件開發(fā)有限公司遼寧運(yùn)和軟件開發(fā)有限公司位于宏偉區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立于2003年，注冊資金3000萬元，目前擁有員工70余人，核心定位為助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)增效、能力提升、可持續(xù)發(fā)展”的數(shù)智化轉(zhuǎn)型和現(xiàn)代化治理目標(biāo)，“向管理要效益、向精細(xì)化管理要特大效益”的重點(diǎn)需求，建立了實(shí)戰(zhàn)型的專業(yè)化咨詢、銷售、研發(fā)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，是遼陽市民營企業(yè)科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)，公司創(chuàng)始人、董事長任躍新為2019年“興遼人才”。目前技術(shù)研發(fā)中心兩個(gè)（遼陽信息產(chǎn)業(yè)園、沈陽國貿(mào)中心），建立全國性區(qū)域服務(wù)中心六個(gè)，主要面向中國石油、中國石化、中國化工集團(tuán)、國家能源集團(tuán)、中國兵器集團(tuán)、大唐集團(tuán)等大型制造企業(yè)提供數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)，產(chǎn)品已在4000余套生產(chǎn)裝置、單元成功應(yīng)用，線上用戶達(dá)100余萬人。公司依托云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI等新一代信息技術(shù)，提供“體系統(tǒng)籌、目標(biāo)傳導(dǎo)、精益管控、績效治理、數(shù)創(chuàng)價(jià)值、平臺賦能”一體化解決方案（首創(chuàng)運(yùn)贏141賦能模型），目前是國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃承擔(dān)單位、遼寧省軟件行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位、遼寧省班組績效工程技術(shù)中心、遼寧省中小企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺、遼寧省流程制造云化服務(wù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟盟主、遼寧省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)項(xiàng)目承擔(dān)單位，自主研發(fā)科研項(xiàng)目并取得軟件著作權(quán)60余項(xiàng)，獲得國家和行業(yè)/部級獎項(xiàng)20余項(xiàng)。其中，《精細(xì)化工行業(yè)安全生產(chǎn)數(shù)字化管控公共服務(wù)平臺》獲得遼寧省工業(yè)和信息化廳2019年“遼寧省服務(wù)型制造示范平臺”；《機(jī)電設(shè)備數(shù)字化與遠(yuǎn)程監(jiān)控云平臺》獲得遼寧省工業(yè)和信息化廳2019年“遼寧省服務(wù)型制造示范項(xiàng)目”；“企業(yè)基層一體化管理信息系統(tǒng)”被認(rèn)定為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品；“運(yùn)和班組績效管理信息系統(tǒng)V4.0、企業(yè)精益治理數(shù)字化賦能平臺V1.0”獲得華為鯤鵬技術(shù)認(rèn)證。公司研發(fā)的新產(chǎn)品《目標(biāo)傳導(dǎo)式績效管理平臺（GCP）》2018年獲得“第六屆國家管理科學(xué)獎實(shí)踐類獎項(xiàng)”；該平臺參與建設(shè)的國家能源集團(tuán)寧夏煤業(yè)公司的“400萬噸/年煤間接液化成套技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，榮獲2020年度“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎”；該平臺2021年被評定為“遼寧省重點(diǎn)培育行業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”；此外，公司核心產(chǎn)品“班組績效管理信息系統(tǒng)”被認(rèn)定為2022年度遼寧省“專精特新”產(chǎn)品（技術(shù)）。
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