職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售政府客戶(hù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)政府/公共事業(yè)
崗位職責(zé)：
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)山東各地市政府統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣、客戶(hù)關(guān)系管理及維護(hù)；
2、商務(wù)合作條款談判，簽訂合同，節(jié)點(diǎn)跟蹤，完成回款；
3、制定有效的銷(xiāo)售策略及實(shí)施方案，進(jìn)行商機(jī)轉(zhuǎn)化 ；并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，參與銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)和管理，并根據(jù)公司的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，為銷(xiāo)售人員制定明確和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，對(duì)日常KPI的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤考核；
5、規(guī)范銷(xiāo)售流程，組織召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，及時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作；
6、協(xié)助下屬團(tuán)隊(duì)快速找到目標(biāo)意向客戶(hù)，為客戶(hù)解決問(wèn)題，以達(dá)成合作協(xié)議；
7、重點(diǎn)項(xiàng)目的挖掘、公關(guān)與談判。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，熟悉政府客戶(hù)，了解政府業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)，具備快速匹配和理解客戶(hù)的需求能力，有政府行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
2、具有敏感的銷(xiāo)售意識(shí)，色的市場(chǎng)洞察能力、年以上相似銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過(guò)至少5名銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具有一套行之有效的搞定客戶(hù)、推進(jìn)項(xiàng)目合作的方案體系，具備對(duì)項(xiàng)目合作有實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)和推進(jìn)能力，具備整體項(xiàng)目的統(tǒng)籌規(guī)劃能力和前期的項(xiàng)目服務(wù)咨詢(xún)能力；
3、執(zhí)行力強(qiáng)，擁有較強(qiáng)的分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力，以結(jié)果為導(dǎo)向；
4、可接受山東省內(nèi)的高頻度出差
工資福利：
1.雙休，工作時(shí)間9：00 ---17：00
2.帶薪年假、婚假、國(guó)家法定假日
3.工資全勤、用餐補(bǔ)助、年終獎(jiǎng)；
4.團(tuán)建基金，年度旅游等多項(xiàng)福利活動(dòng)。
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)山東各地市政府統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣、客戶(hù)關(guān)系管理及維護(hù)；
2、商務(wù)合作條款談判，簽訂合同，節(jié)點(diǎn)跟蹤，完成回款；
3、制定有效的銷(xiāo)售策略及實(shí)施方案，進(jìn)行商機(jī)轉(zhuǎn)化 ；并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，參與銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)和管理，并根據(jù)公司的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，為銷(xiāo)售人員制定明確和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，對(duì)日常KPI的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行跟蹤考核；
5、規(guī)范銷(xiāo)售流程，組織召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，及時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作；
6、協(xié)助下屬團(tuán)隊(duì)快速找到目標(biāo)意向客戶(hù)，為客戶(hù)解決問(wèn)題，以達(dá)成合作協(xié)議；
7、重點(diǎn)項(xiàng)目的挖掘、公關(guān)與談判。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，熟悉政府客戶(hù)，了解政府業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)，具備快速匹配和理解客戶(hù)的需求能力，有政府行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
2、具有敏感的銷(xiāo)售意識(shí)，色的市場(chǎng)洞察能力、年以上相似銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過(guò)至少5名銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)，3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具有一套行之有效的搞定客戶(hù)、推進(jìn)項(xiàng)目合作的方案體系，具備對(duì)項(xiàng)目合作有實(shí)質(zhì)性的指導(dǎo)和推進(jìn)能力，具備整體項(xiàng)目的統(tǒng)籌規(guī)劃能力和前期的項(xiàng)目服務(wù)咨詢(xún)能力；
3、執(zhí)行力強(qiáng)，擁有較強(qiáng)的分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力，以結(jié)果為導(dǎo)向；
4、可接受山東省內(nèi)的高頻度出差
工資福利：
1.雙休，工作時(shí)間9：00 ---17：00
2.帶薪年假、婚假、國(guó)家法定假日
3.工資全勤、用餐補(bǔ)助、年終獎(jiǎng)；
4.團(tuán)建基金，年度旅游等多項(xiàng)福利活動(dòng)。
工作地點(diǎn)
城陽(yáng)區(qū)青島·中關(guān)村信息谷招商中心
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職位發(fā)布者
王先生/招聘經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
山東博和利信息科技有限公司博和利——中國(guó)政府統(tǒng)計(jì)及經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)品牌公司創(chuàng)立于美國(guó)硅谷-伯克利加州大學(xué)，2004年由天津市科委、天津高新區(qū)和留學(xué)生團(tuán)隊(duì)共同組建，創(chuàng)辦近20年，累計(jì)服務(wù)數(shù)百家各級(jí)地方政府的統(tǒng)計(jì)與經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)。目前公司已經(jīng)形成了以天津總部為核心，全國(guó)18個(gè)省級(jí)子公司，近百個(gè)駐政府?dāng)?shù)據(jù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)資金5000萬(wàn)。博和利以“大數(shù)據(jù)軟件研發(fā)”，”政府大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)”，”政府大數(shù)據(jù)項(xiàng)目調(diào)查”為主營(yíng)業(yè)務(wù)，先后榮獲國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)認(rèn)證、天津市雛鷹企業(yè)、天津軟件協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等榮譽(yù)，具備30余項(xiàng)軟件著作權(quán)及產(chǎn)品登記證書(shū)，是中國(guó)第一家專(zhuān)注于政府經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化公司。博和利擁有90后，95后的年輕化團(tuán)隊(duì)、全員100%大學(xué)以上學(xué)歷，其中本科、碩士研究生學(xué)歷占比95%，0障礙溝通，倡導(dǎo)”公司是家庭、領(lǐng)導(dǎo)是老師、同事是兄弟、同心是力量“的文化氛圍，您能收獲同學(xué)情誼、人生良師、精彩人生履歷。*在這里我們?yōu)槟峁┤轿坏臅x升路線(xiàn)：專(zhuān)員-主管-經(jīng)理-總監(jiān)-高級(jí)總監(jiān)/城市合伙人五個(gè)職級(jí)，管理、專(zhuān)業(yè)兩個(gè)方向涵蓋您所有晉升需求，讓您不會(huì)再為未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃迷茫；*在這里我們?yōu)槟峁┯懈?jìng)爭(zhēng)力的薪資績(jī)效：我們的薪資遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平，完善的寬帶薪酬和績(jī)效體系為您的工作提供原動(dòng)力和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，您的所有努力我們都看得到；*在這里我們有逐步豐富的各項(xiàng)福利：雙休、入職即繳納五險(xiǎn)一金，餐補(bǔ)、工齡補(bǔ)貼、全勤獎(jiǎng)金等...，法定假日、年假...，帶薪培訓(xùn)、節(jié)日禮、健康體檢、團(tuán)建、聚餐...更多福利解鎖中。如果您心懷夢(mèng)想，渴望闖出自己的一片天地，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或創(chuàng)業(yè)想法，不畏困難，不懼失敗，有強(qiáng)的自驅(qū)力，那么歡迎您加入博和利，成為我們的創(chuàng)業(yè)合伙人，拿年薪分紅，積累政府客戶(hù)人脈，成就自己的事業(yè)！加入我們，您不僅能收獲高薪，還能收獲人生的成長(zhǎng)，讓你的青春發(fā)揮無(wú)限的潛能！
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