主要職責:
1.做市場調(diào)研工作,分析市場動態(tài)并根據(jù)市場調(diào)研情況開拓區(qū)域市場大客戶;
2.管理公司銷售團隊的日常工作,定期組織召開銷售部會議;
3.制定銷售培訓方案,培養(yǎng)一批有專業(yè)知識與技能,熟悉銷售招聘、管理、激勵的銷售管理人才;
4.制定公司的銷售策略與方案;
5.服從總經(jīng)理的領(lǐng)導和管理;
6.按計劃落實分公司銷售戰(zhàn)略;
7.輔導銷售人員進行客戶開拓和維護,發(fā)現(xiàn)真正的客戶異議并給出有效答案,為客戶提供最好的解決方案;
8.和相關(guān)支持部門保持良好合作關(guān)系,確保銷售部工作正常開展;
9.分析和管理分公司客戶數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)客戶的新趨勢、新情況,并決定將采取什么樣的行動計劃;
10.定期向公司管理層匯報分公司銷售工作,根據(jù)管理層要求提供相關(guān)信息,評估業(yè)績狀況;
11.定期回訪溝通,處理客戶投訴和收款等問題,推動客戶二次開發(fā);
12.負責銷售部整體的考核及管理工作。
任職要求:
1、市場營銷及管理類專業(yè)優(yōu)先,五年以上物流企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗;
2、具備敏銳的市場意識、應變能力,邏輯性強并具有良好的表達溝通能力,具備較好的談判技巧;
3、具備較強的決策與執(zhí)行能力,培訓能力,計劃管理能力;
4、具備運營、客服的工作經(jīng)驗和團隊管理能力;
5、有較強的數(shù)據(jù)分析能力,能夠從數(shù)據(jù)中找到銷售存在的問題并出相應的解決方案;
6、具有物流行業(yè)8年以上銷售工作經(jīng)驗,其中至少5年以上團隊銷售管理經(jīng)驗,有大項目合作成功銷售案例和經(jīng)驗;
7、熟悉大客戶銷售模式,在產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)等方面具有豐富經(jīng)驗;
8、具有良好的溝通能力,敏銳的商業(yè)意識及優(yōu)秀組織協(xié)調(diào)能力,善于把握客戶需求,并具有極強的商務談判公關(guān)能力;
9、具備優(yōu)秀的銷售管理思維和抗壓能力
職位福利:五險一金、績效獎金、帶薪年假、員工旅游、節(jié)日福利、年終分紅、通訊補助、全勤獎